Gabay ng Freelancer: bago ka mag-pitch sa mga kliyente

Ang paghahanda ay susi sa isang matagumpay na pitch.

I-unspash

Sa pandemik ay dumating ang mga lockdown at hamon sa ekonomiya na nahuli kaming lahat na higit na hindi handa. Dahil sa kawalan ng katiyakan at pag-aalala sa trabaho, mas maraming tao ang nagsisiyasat sa freelancer na ruta, lalo na sa online.

Gayunpaman, hindi katulad ng isang regular na trabaho sa opisina kung saan ang iyong kita ay nasisiguro bawat buwan, ang kita mula sa freelancing ay nakasalalay sa pagkuha ng mga kliyente, at nakukuha mo ang mga kliyente sa pamamagitan ng aktibong pagtatayo ng iyong mga serbisyo.

Ngunit bago mo simulang isulong ang iyong sarili sa mga potensyal na kliyente, mayroong ilang mga bagay na dapat mong ihanda upang matiyak na ang iyong tono ay kumpleto at propesyonal. Narito ang isang listahan ng mga mahahalagang kailangan mo upang makagawa ng isang mahusay na impression at mapunta sa isang matagumpay na pitch.

Tukuyin ang Ipinagbibili Mo

Una muna, at ito ay medyo batayan. Hindi ka maaaring mag-pitch nang hindi nag-aalok ng isang produkto o isang serbisyo. Kailangan mong matukoy kung ano ang iyong mga kasanayan na mabibili. Ikaw ba ay isang graphic designer? Isang manunulat? Isang virtual na katulong? Ang pagpapasya sa kung ano ang nais mong gawin at kung ano ang ihahandog mo sa mga kliyente ay makakatulong sa iyong maiangkop ang iyong buong tono alinsunod sa kanilang mga pangangailangan.

Sa nasabing iyon, dapat mo ring malaman ang iyong mga limitasyon. Huwag kailanman ilagay ang iyong sarili sa linya at mangako sa isang bagay na hindi ka sanay. Mayroong mga kaso kung ang mga freelancer ay sumang-ayon at tiniyak sa kliyente na maaari nilang matupad ang kinakailangan upang manalo lamang ng pitch, upang makabuo lamang ng mga kalahating inihurnong output o mas masahol pa, sumuko ka na lang sa proyekto. Alamin ang iyong mga kalakasan at ituon muna iyon. Huwag kailanman mangako sa isang proyekto o mag-alok ng isang serbisyo na wala kang kaunting kaalaman tungkol lamang makuha ang kliyente.

Tukuyin muna kung ano ang iyong mga kasanayang mabibili.

I-unspash

Sino ang Iyong Target na Madla?

Walang kagaya ng, "Ang target kong madla ay lahat, kahit sino." Ang pag-alam at pagsasaliksik sa kung sino ang nangangailangan ng iyong serbisyo ay magkakaroon ng malaking epekto sa mga tuntunin ng iyong oras at pagsisikap na ginugol upang maghanda ng isang pitch. Mag-i-pitch ka sa isang madla kung saan mayroon kang pinakamaraming pagkakataon na ma-secure ang isang benta. Hindi ka nagbebenta ng gatas sa pabrika ng suka. Ibinenta mo ito sa taong yogurt. Sa madaling salita, kung ikaw ay isang graphic designer, lalapit ka sa mga ahensya ng ad, nagtatag ng mga blogger, mga nagsisimulang kumpanya, kahit na mga malalaking korporasyon, mga taong malamang na nangangailangan ng mga serbisyo sa disenyo sa isang rate na hindi ahensya. Sa kabutihang palad, sa panahon ngayon, hindi mo na kailangang maglakad sa mga kalye upang ibenta ang iyong mga kasanayan. Mayroong mga online job board at site kung saan nai-post ng mga potensyal na kliyente ang kanilang mga pangangailangan at maaari kang mag-apply.

Ihanda ang iyong Cover Letter

Ang isang cover letter ay ang unang impression sa iyo ng iyong potensyal na kliyente. Ang ilang mga tao ay hindi nag-opt na magsama ng isang cover letter sa kanilang tono ngunit palaging pagkakaroon ng madaling gamiting ito ay isang pinakamahusay na kasanayan sa freelancing. Karamihan sa mga freelancer ay hindi kailanman nakapagpakita ng live sa isang kliyente, lalo na kung ito ay isang malayong trabaho. Kaya isipin ang iyong sulat sa takip bilang iyong isa at tanging pagkakataon sa panahon ng online na pitch upang aktwal na ihatid ang iyong background, ang iyong mga kasanayan at pangunahing mga nakamit, ang iyong portfolio, kung ano ang handa mong gawin at ang iyong pangako sa proyekto. Hindi lamang iyon, ang iyong sulat sa takip ay kailangang tunog at magmukhang propesyonal, kaya laging gawin ang isang tseke sa pagbaybay at gramatika bago mo ito ipadala. Panghuli, laging tapusin ang iyong buong pangalan at mga detalye sa pakikipag-ugnay upang malaman nila kung paano makipag-ugnay sa iyo.

Ngunit tandaan na ang isang cover letter ay hindi umaangkop sa lahat. Maaari kang magkaroon ng isang karaniwang template ngunit dapat mong palaging pag-aralan ang mga pangangailangan ng client at maiangkop ang iyong mensahe upang matugunan ang mga ito.

Maging Handa Sa Iyong Portfolio

Ang isang portfolio ay dapat sa iyong arsenal ng mga materyales kung nais mong mapahanga ang isang potensyal na kliyente. Ang iyong cover letter ay nangangako ng kalidad ng trabaho at dapat suportahan ng mga sample ng iyong pinakamahusay na mga produkto. Maaari ka pa ring magpunta sa tradisyonal at gumawa ng mga mahirap na kopya, ngunit sa mga oras na ito, ang isang online portfolio ay ang pinakamadali, pinakamabilis, pinakamabilis na paraan upang makita ng iyong kliyente ang iyong trabaho. Tiyaking tiyakin lamang na maayos ang mga ito at mai-publish lamang ang mga ito nang may pahintulot mula sa mga kliyente na nag-komisyon dito. Ang ilang mga mahusay, libre at madaling gamiting mga platform para sa iyong portfolio ay Wordpress (blog / portfolio), Dribble, Behance, Deviantart at.

Makuntento ang Iyong Pagpipresyo na Istraktura at Paraan ng Pagbabayad

Panghuli, mahalagang itakda ang iyong istraktura ng pagpepresyo at paraan ng pagbabayad. Bakit? Ito ang impormasyon na pinaka-nais na malaman ng mga potensyal na kliyente. May mga nagnanais ng de-kalidad na trabaho para sa mababang suweldo, ngunit syempre hindi ito nangangahulugan na kailangan mong palitan ang iyong sarili upang makuha ang mga ito.

Ang iyong layunin ay dapat na mahanap ang gitna-ground, ang matamis na lugar sa pagpepresyo kung saan patas sa mga pangangailangan ng parehong partido. Pag-aralan ang mga istraktura ng pagpepresyo ng iyong mga kapantay sa parehong antas tulad mo. Huwag matakot na singilin nang higit pa kung sa palagay mo iyan ang nararapat sa iyong trabaho, ngunit huwag maging hindi makatotohanang at laging bukas para sa mga negosasyon. Mayroong ilang debate kung oras-oras o naayos na pagpepresyo ang paraan upang pumunta ngunit ang kahulihan ay - dapat mong malaman ang halaga ng iyong trabaho. Huwag kailanman pahalagahan ang iyong sarili lamang upang makakuha ng isang kliyente. Hayaan ang iyong kliyente na maunawaan kung ano ang iyong dadalhin sa talahanayan at ang potensyal na epekto sa kanilang kumpanya o negosyo.

At syempre, huwag kalimutang i-set up ang iyong paraan ng pagbabayad upang matanggap mo ang bayad na napagkasunduan mo. Maraming mga platform ngayon kung saan makakatanggap ka ng online na pagbabayad, na ginagawang mas madali para sa mga freelancer.

Huwag kalimutang i-set up ang iyong paraan ng pagbabayad upang matanggap mo ang bayad na napagkasunduan mo.

I-unspash

© 2020 Althea del Barrio