Paano magtagumpay sa iyong maliit na negosyo

Ang mga naaaksyong tip upang matiyak na ang iyong maliit na negosyo ay na-set up para sa pangmatagalang tagumpay!

Tukuyin ang "Tagumpay" bilang isang Serye ng Mga Naaabot na Mga Layunin

Bagaman napakahalaga na magkaroon ng isang pangmatagalang plano para sa iyong negosyo, pantay na mahalaga na magkaroon ng isang plano kung paano makakarating doon. Halimbawa, kung magbubukas ka ng isang shop na sinulid at ang iyong kahulugan ng tagumpay ay nagsasangkot ng pagbebenta ng 500 skeins ng sinulid bawat araw, madidismaya ka bawat solong araw na nabigo kang matugunan ang layuning ito. Gayunpaman, kung tinukoy mo ang tagumpay bilang isang bagay na mas maaabot, tulad ng pamimigay ng 100 mga card sa negosyo sa linggong ito, pareho kang nakatanim ng mga binhi na magpapalago sa iyong negosyo sa paglipas ng panahon, at magtakda ng isang layunin na mayroon kang kumpletong kontrol.

Ang ilang mga halimbawa ng mga maaabot na layunin ay:

Pagbabahagi ng hindi bababa sa sampung mga sample ng produkto sa pamilya at mga kaibigan
Pagdidisenyo ng isang programa ng insentibo
Nagsisimula ng isang kampanya sa social media upang maipakita ang iyong produkto o serbisyo

Sa sandaling nasira mo ang ilang mga katamtamang laki ng mga layunin tulad nito sa mga hakbang na mabilis mong makakamit, makakakita ka ng tagumpay sa iyong maliit na negosyo araw-araw, kaysa kapag naipon ang mga quarterly na numero. Ang pagiging nasa upuan ng pagmamaneho ng iyong tagumpay ay hindi kapani-paniwala na nagbibigay kapangyarihan. Ang muling pag-refram ng iyong kahulugan ng "tagumpay" ay maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba kapag sinusubukan na panatilihin ang isang "marathon mindset."

Ang pagkakaroon ng isang marathon mindset ay mahalaga sa maliit na tagumpay sa negosyo.

Magkaroon ng isang Marathon Mindset

Ang tagumpay sa maliit na negosyo ay isang marapon, hindi isang sprint. Kung ikaw ay tulad ng 99.99% ng mga maliliit na may-ari ng negosyo, malamang na hindi mo ito hampasin ng mayaman magdamag. Lamang sa napakabihirang mga kaso na ang isang makinang na ideya ay nagreresulta sa malaking pera kaagad sa paniki. Karamihan sa atin ay kailangang magtrabaho nang mahabang panahon bago makita ang isang napapanatiling kita. Ang mga unang ilang taon ng isang bagong pakikipagsapalaran sa negosyo ang pinakamahirap, at maaari silang pakiramdam tulad ng isang kawalang-hanggan kapag namumuhunan ka ng napakaraming pagsisikap bawat solong araw at nakikita ang napakaliit na pagbabalik. Ang pagpapanatili ng isang "marathon mindset" ay makakatulong sa iyo na makita ang pangmatagalang tagumpay sa iyong maliit na negosyo.

Subaybayan ang Lahat

Sa tala na iyon, tiyaking sinusubaybayan mo ang lahat; kita, paggasta, imbentaryo, resibo, mileage, tanghalian sa negosyo, atbp Mas malamang na magtagumpay ka sa maliit na negosyo kapag alam mo kung saan pumupunta ang bawat sentimo. Ang walang ginagawa na libro ay hindi lamang magdulot sa iyo ng pagkabigo sa panahon ng buwis, ngunit maaari ring maging sanhi sa iyo na makaligtaan ang malaking pagsulat. Sa pamamagitan ng pagsubaybay sa bawat sentimo itatakda mo ang iyong maliit na negosyo upang magtagumpay sa pangmatagalan.

Magandang ideya din na magbayad ng isang kwalipikadong tagapaghanda ng buwis upang matulungan ka. Habang ito ay isang gastos, makatipid ito sa iyo ng oras at abala sa pangmatagalan at pipigilan kang gumawa ng anumang malalaking pagkakamali na maaaring sundin ka ng IRS para sa paglaon. Maaari ka ring makatipid ng libu-libo sa mga nakaraang taon sa mga pag-aalis na maaaring mabawi ang mabigat na rate ng buwis sa sariling trabaho.

Panatilihin ang isang maingat na pag-log ng cash flow.

Bayaran Mo muna ang Iyong Sarili

Ang sikat na pariralang pagpaplano sa pananalapi na ito ay hindi nangangahulugang "bayaran ang iyong sarili sa harap ng iyong mga empleyado," o "bayaran ang iyong sarili bago ka makakita ng kita." Nangangahulugan ito ng pagtiyak na ang iyong kita ay patuloy na kumikita ka sa darating na taon. Sa sandaling simulan mo ang pag-kita, bayaran muna ang iyong sarili! Ang iyong maliit na negosyo ay hindi nagmumula sa isang 401k, kaya magbukas ng isang account sa pamumuhunan at magsimulang mag-ambag kaagad. Sa ganitong paraan, magpapatuloy ang iyong mga kita upang kumita ka ng pera.

Gayundin, tiyaking sineseryoso mo ang iyong kita. Huwag lamang ibulsa ang isang random na halaga ng iyong kita sa pagtatapos ng araw-araw; bigyan ang iyong sarili ng isang aktwal na payday (at bayaran ang iyong sarili ng isang itinakdang rate). Mas magiging kapaki-pakinabang ang paglaon na bigyan ang iyong sarili ng pagtaas kaysa magkaroon lamang ng isang hindi malinaw na ideya kung gaano ka personal na gumagawa mula sa iyong maliit na negosyo.

Gawin mong Personal ang Mga Bagay, Ngunit Hindi Masyadong Personal

Habang dapat mong seryosohin ang iyong produkto o serbisyo, mabilis kang masisira kung hahayaan mong makarating sa iyo ang bawat pagpuna. Sa parehong oras, kung magpapakita ka ng isang pag-uugali ng diyablo na pag-aalaga kapag ang isang kliyente ay may isang reklamo ay lalabas na parang wala kang pakialam sa alinman sa iyong produkto o sa customer.

Magkaroon ng isang plano sa lugar nang maaga para sa kung ano ang iyong ihahandog kapag nagreklamo ang isang customer. Sa sandaling nakalikha ka ng isang grid upang gumana (Tulad ng kung aling mga sitwasyon ang dapat mag-garantiya ng isang buo o bahagyang pag-refund? Atbp.) Magiging handa ka pagdating ng oras at maharap mo ang iyong sarili sa isang inis na customer.

Huwag Magbenta ng Iyong Sarili Maikling

Sa literal o matalinhaga. Kung naniniwala ka sa produktong ibinebenta mo o sa serbisyong iyong inaalok, huwag kang mahiya na maningil ng patas na presyo. Kung babawasan mo ang iyong mga presyo sa pinakamaliit na minimum, hindi mo lamang mapapahamak ang iyong negosyo sa mga tuntunin ng kita ngunit masisira rin ang kakayahang paniwalaan ng iyong inaalok. Ang pagpapakita na naniniwala ka at gumagamit ng iyong produkto ay nagbibigay ng kredibilidad sa iyo at sa iyong paninda.

Tandaan na ang mga tao ay may posibilidad na bumili mula sa mga mapagkukunan na pinaniniwalaan nilang tunay kahit na nangangahulugan ito ng pagbabayad ng higit pa. Humihingi ka ba ng ligal na payo mula sa isang abugado na mukhang katulad sa isang pawn dealer? O pumunta sa isang hairstylist na ang buhok ay nawasak? Hindi siguro. Paano kung sila ay dalubhasa sa kanilang larangan? Siguro. Ngunit malamang na maghanap ka ng isang produkto o serbisyo mula sa isang taong parehong dalubhasa sa kanilang larangan pati na rin kung sino ang tumingin sa bahagi.

Huwag tumigil sa pag-aaral!

Master ang iyong Craft

Pinahahalagahan ng mga tao ang kadalubhasaan. Hindi ito nangangahulugang dapat kang kumilos tulad ng isang alam-lahat, ngunit dapat mong malaman ang iyong produkto sa loob, labas, baligtad at paatras. Gumawa ng isang paraan ng pagbabahagi ng impormasyong iyon sa iyong customer sa isang makabuluhang paraan. Ang isang kostumer na binigyan ng kapangyarihan na naaaksyong kaalaman ay isang taong malamang na bumalik sa iyo.

Ang patuloy na edukasyon ay isang malakas na tool din para sa maliit na tagumpay sa negosyo. Ang bahagi ng iyong kita ay dapat na agad na ma-funnel patungo sa isang pondo na maaari kang kumuha mula upang dumalo sa mga kumperensya, webinar o klase. Hindi ka lamang nito bibigyan ng inspirasyon, ngunit makakatulong din ito sa iyo na manatili sa gilid ng pagbibigay sa iyo ng isang gumaganang kaalaman sa kasalukuyang mga uso at istilo sa loob ng iyong partikular na industriya.