Ang mga librong nangunguna sa henerasyon ay hindi nagtatayo ng mga benta ... at narito kung bakit

Heidi Thorne (may-akda) sa pamamagitan ng Canva

Kamakailan lamang, nagkaroon ako ng mga pakikipag-chat sa isang pares ng mga negosyante na nag-iisip ng pagsulat at sariling mga libro sa pag-publish upang matulungan ang merkado ng kanilang mga negosyo at bumuo ng mga lead sa benta. Sinabi ko sa kanilang dalawa na sa palagay ko hindi sulit ang kanilang pamumuhunan ngayon, naibigay sa kanilang mga pangyayari at kung ano ang nais nilang magawa.

Ang mga librong nais ipalimbag ng mga negosyanteng ito ay karaniwang tinatawag na librong nanguna sa henerasyon. Maaari silang maging mahusay na tool sa pagmemerkado para sa pagbuo ng katayuan ng iyong dalubhasa sa iyong larangan at maaaring — diin sa "maaari" —makatulong na makabuo ng mga lead sa benta. Ngunit nakita ko ang napakaraming negosyante at maliliit na may-akda ng negosyo na nasobrahan at sobrang namuhunan sa mga librong ito, na nabigo lamang.

Paano Gumagana ang isang Libro ng Pinuno ng Henerasyon… o Hindi?

Ang mga aklat ng henerasyon ng nangunguna ay karaniwang hindi katha. Maaaring mag-alok ang may-akda ng mga tip, paliwanag, o gamitin ang kanilang personal na kwento upang ilarawan ang mahahalagang punto. Ang pag-asa ay maiugnay ng mga mambabasa ang libro at may-akda bilang kapaki-pakinabang na mapagkukunan. Pagkatapos kapag ang mga mambabasa ay may pangangailangan para sa mga produkto o serbisyo na inaalok ng may-akda, maaari silang kumonekta sa may-akda upang magnegosyo.

Iyon ay kung paano ito dapat na gumana sa teorya. Ngunit sa totoo lang, ang mga librong ito ay hindi isang maaasahang mapagkukunan ng mga lead sa pagbebenta, hindi bababa sa hindi ito mga araw na ito.

Taon na ang nakakalipas, kapag ang mga may-akda ay kailangang makakuha ng isang kasunduan sa libro mula sa isang tradisyunal na publisher, ang balabal na nakakabit sa pagkuha ng gayong deal ay tiyak na magpapalakas sa awtoridad ng may-akda sa kanilang larangan. Noon, maaaring may higit na interes ang mga publisher na itaguyod ang may-akda at ang kanyang akda rin. Kaya't ang mga uri ng libro ay naka-pack na isang suntok sa marketing.

Ngunit nangyari ang Amazon at ang kilusang pansulat sa sarili. Ngayon lahat at kahit sino ay maaaring makapag-publish ng isang libro. Kapwa ito mabuti at masama. Mabuti sa mga may-akda na nagmamay-ari ng mga negosyo ay maaaring mai-package ang kanilang kaalaman sa isang form ng libro upang ibahagi sa mga potensyal na customer at kanilang industriya. Masama sa na mayroon na ngayong literal na milyon-milyon at milyon-milyong mga self-publish na libro. Kaya't ang pagtayo sa mabangis na kumpetisyon sa mga kagustuhan ng Amazon ay malapit sa imposible. Malamang may sampu-sampung libong iba pang katulad na mga libro, parehong ayon sa kaugalian at sarili na nai-publish, sa karamihan ng mga kategorya ng paksa sa Amazon.

Dapat mo ring tandaan, na ang mga tao na gumagamit ng iyong libro bilang isang mapagkukunan ay malamang na mga DIY (gawin mo mismo) ang mga tao. Maaari kang magbigay ng sapat na impormasyon lamang upang magawa nila itong mag-isa. Maaari silang bumili ng iyong libro at tapos na sa iyo.

Kahit na mula sa isang haka-haka na pananaw, ang mga aklat ng pagbuo ng lead ay medyo nakakatawa, na binigyan ngayon ng instant na kasiyahan na pag-iisip. Kung ang mga tao ay may isang isyu na nangangailangan ng paglutas, sinasabi mo sa akin na pupunta sila sa Amazon, pumili mula sa posibleng libu-libong mga libro sa kanilang isyu, bilhin ang libro, at pagkatapos ay basahin ang isang libro na pahina ng 100-300 upang makahanap ng isang tao makakatulong sa kanila? Hindi naman siguro. Malamang, pupunta sila sa Google at maghanap para sa isang tao na maaaring malutas ang kanilang isyu ngayon! Kung ang mga lead sa benta at conversion ng online na benta ang gusto mo, dapat ay namumuhunan ka sa SEO, online advertising, at siguraduhin na nakatuon ang iyong website para sa conversion ng mga benta.

Ang isang aklat ng pagbuo ng nangunguna ay mahirap ding subaybayan ang paglipat ng mga relasyon sa publiko. Halos walang paraan upang tumpak na masuri ang mga resulta ng benta.

Ang Mite ng Insentibong Libreng Libro

Naririnig kong sinabi ng ilan, "Buweno, ibibigay ko ang aking libro nang libre." Paano? Elektronikong bilang isang PDF na inaalok mo bilang isang insentibo upang mag-sign up para sa iyong email newsletter? Good luck sa mga araw na ito. Sa aking karanasan, ang mga tao ay madalas na nag-sign up para sa freebie, pagkatapos ay mag-unsubscribe. Maraming tao, kasama ko, hindi man lang nag-abala sa pag-sign up dahil nakakakuha na sila ng sobrang email.

Sinabi ng ibang mga may-akda na magbibigay sila ng isang libreng kopya ng pag-print bilang isang insentibo upang makilala ng mga tao ang mga ito. Ay, sinubukan ko rin yan. Ito ay isang mamahaling programa sa pag-abot na may kasamang malamig na pagtawag, direktang mail, atbp. Ito ay isang pag-aksaya. Nakuha ko ang isang kliyente na hindi talaga nag-pan out maliban sa isang paunang konsulta.

Ang pagbibigay ng iyong aklat at pag-asa na ito ay mag-uudyok o mag-oobliga sa mga tao na magnegosyo sa iyo ay isang alamat. Napakaraming magagandang impormasyon lamang na magagamit mula sa kahit saan sa mga panahong ito. Ang pag-aalok ng karagdagang impormasyon ay nagdaragdag lamang sa labis na karga ng impormasyon ng mga tao. Samakatuwid, ang iyong freebie book ay walang kasing halaga na maaaring mayroon sa nakaraan.

Ano ang Lihim na Gusto ng Mga May-akda ng negosyante mula sa Sariling Pag-publish ng isang Libro

Ang pagbubuo ng problema ay ang karamihan sa mga negosyanteng-cum-may-akda na lihim na umaasa na ang kanilang mga libro ay magiging matagumpay sa kanilang sarili, hindi lamang bilang mga lead generator. Magiging madali sila sa kalye noon! Bihirang mangyari iyon.

At kung ang aking pagsasaliksik sa Thorne Self Publishing Survey sa 2016 at 2018 ay anumang tagapagpahiwatig, humigit-kumulang 73% ng mga may-akda na self-publish ang gumawa ng mas mababa sa $ 1,000 bawat taon sa mga royalties at kita mula sa kanilang mga libro. Dagdag pa, hindi nito isinasaalang-alang ang gastos upang magawa ang libro. Hindi ito isang gumagawa ng pera, at maaaring gastos ng higit pa kaysa sa mga kita na maari nitong dalhin sa negosyo.

Ang Aking Karanasan sa Libro ng Pangunahing Henerasyon

Nilaro ko ang sarili sa pag-publish ng maraming taon, pag-publish ng mga libro o iba pang mga produktong multimedia sa mga paksa sa negosyo. Nagtatrabaho ba sila para sa akin?

Ang aking kauna-unahang opisyal na aklat na nai-publish sa sarili sa panahon ng Amazon / Kindle Direct Publishing ay dinisenyo upang makabuo ng mga lead sa benta para sa aking negosyong pampromosyong produkto. Ang pagbili ng mga pampromosyong item tulad ng naka-print na tarong at panulat ay tila isang simpleng pagbili, ngunit mayroon itong maraming mga nakatagong gastos at mga detalye. Akala ko nais ng mga tao na malaman kung paano bilhin ang mga bagay na ito sa isang paraan upang makatipid ng pera habang mabisang pagbuo ng kanilang tatak sa marketing. Sa gayon, nais nilang bumili ng mga produktong pang-promosyon sa mas mababang gastos, ngunit ayaw nilang "malaman" kung paano ito gawin. Kaya't ang librong iyon ay nakabuo lamang ng mga benta na humahantong sa pagsasalita sa mga kumperensya sa industriya na pang-promosyon, hindi sa mga benta ng kliyente.

Kahit na ang aking mga mayroon nang mga kliyente sa oras na iyon ay may reaksyon na "maganda" sa aking libro, at hindi maaaring mag-alaga ng mas kaunti. Kinuha nila ako upang gawin ang mabibigat na pag-aangat pagdating sa paghawak ng mga detalye ng kanilang pang-promosyong pagbili.

Totoo, ang aking aklat ng pagbuo ng nangunguna pa rin ang aking pinakamahusay na nagbebenta ng libro maraming taon na ang lumipas. Ngunit ang mga bumibili nito ay malamang na mga taong pang-promosyon sa industriya o ang bihirang ilang na namuhunan sa pag-alam tungkol sa negosyo.

Bakit Nasabi Ko sa Mga negosyante na Muling Isaalang-alang ang Sariling Pag-publish ng isang Libro ng Pangunahing Henerasyon?

Negosyante # 1

Ang unang negosyante ay may isang maunlad na pamayanan na nagbabayad ng buwanang bayad upang maging bahagi ng kanyang tribo. Nagbebenta din siya ng mga produktong binuo niya at gumagawa. Siya ay magiging inggit ng marami sa aking maliit na negosyo at mga kaibigan sa pagkonsulta.

Gayunpaman nararamdaman niya na ang pagkakaroon ng isang libro ay mag-aalok sa kanya ng higit na mga relasyon sa publiko at mga pagkakataon sa media, at maabot ang mas maraming mga tao sa kanyang mensahe. Siguro.

Nararamdaman din niya ang labis na pag-asa sa pagtatapos ng pagsulat at paglalathala ng libro. Ang kanyang negosyo ay hinihingi at mahirap pagtuunan ng pansin ang pagsusulat. Narinig niya ang lahat ng payo na "kailangan mong maging nakatuon sa pag-tapos na" payo, at binibigyang diin ang tungkol sa hindi ito magagawa.

Kahit na nagawa niyang matapos ang aklat, hindi ito awtomatikong nangangahulugan na ang media at PR na mga pagkakataon ay mahiwagang lalabas. Ang dami ng kumpetisyon para sa mga librong katulad niya ay nakakagulat. Walang naghahanap ng susunod na sariling nai-publish na libro sa larangang ito, hindi alintana kung gaano kahusay ang kanyang libro o mensahe. Upang makakuha ng pangunahing saklaw ng media, kukuha siya ng ilang mga kalamangan na alam kung paano siya dadalhin sa gusto niya.

Maliban kung handa siyang bawasan ang negosyo na kumikita para sa kanya, at maging handa din na gumawa ng isang seryosong pamumuhunan sa mga relasyon sa publiko, maaaring ginagawa niya ang kanyang negosyo at ang kanyang pamayanan isang tunay na hindi pagkakasundo sa pamamagitan ng paglilipat ng mga gears upang ituon ang pansin sa isang libro.

Ang hindi namamalayan ng mga tao ay kahit na nakakakuha ka ng ilang pansamantalang saklaw ng PR, ito ay panandalian at nangangailangan ng patuloy na pagsisikap upang mapanatili ang isang patuloy na presensya ng media. Sa aking karanasan, nagsulat ako ng mga artikulo para sa nauugnay na press press na nakakuha sa akin ng kaunting pagkilala. Ngunit hindi ito nagresulta sa isang pangkat ng kalidad ng mga lead sa pagbebenta na darating sa akin.

Kaya sinabi ko sa kanya na kapag tama ang tiyempo, at nararamdaman niya na may kakayahang hawakan ang hamon ng pagsulat ng libro, ang mga pagkakataon ay mananatili pa rin upang galugarin.

Negosyante # 2

Ang negosyanteng ito ay hindi talagang nasiyahan sa aspeto ng marketing ng negosyo. Kaya't nang dumalo siya sa isang seminar / webinar kung saan binibigyang diin ng nagtatanghal na makakatulong ang mga libro sa pagbuo ng nangungunang benta, interesado siya. Sinabi niya sa akin na ang libro ay hindi dapat maging tagagawa ng pera sa una, ngunit gagamitin niya ito para sa nangungunang henerasyon.

Tulad ng tinalakay nang mas maaga, ang buong konsepto ng pagbuo ng libro na nangunguna ay may kapintasan. Ang pagkakaroon ng isang libro ay hindi — uulitin hindi! - awtomatikong bumubuo ng mga lead sa pagbebenta para sa iyo. Sa kaso ng negosyanteng ito, mas mahusay siya sa pamumuhunan sa ilang propesyonal na tulong upang makabuo ng diskarte sa pagbebenta at web.

Ang nag-alala rin sa akin tungkol sa negosyanteng ito ay sinabi niya na ang libro ay hindi dapat maging isang tagagawa ng pera na "una." Nabasa ko sa pagitan ng mga linya sa isang iyon. Paumanhin na kailangan kong hulaan na maaaring hindi ito isang tagagawa ng pera, una o huli.

Mayroon bang Katwiran para sa isang Libro ng Henerasyon ng Pangunahin para sa Negosyo?

Kung nagsusulat ka at nag-i-publish ng sarili ng isang libro bilang bahagi ng iyong pangkalahatang diskarte sa publiko at diskarte sa marketing, at mayroon kang kakayahan at pera upang gawin ito, kung gayon ang isang aklat ng henerasyon ng nangunguna ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang. Ngunit hindi ito makahimalang nagtayo ng mga benta. At huwag asahan na gagana ito tulad ng mas mabibilang at mabisang mga pamamaraan sa pagbuo ng mga benta tulad ng advertising sa Pay Per Click (PPC), SEO, at personal na pagbebenta.