Networking no-no: ipinakita ang iyong sarili na mas malaki kaysa sa iyo

Hunters Race, CC-0, sa pamamagitan ng Unsplash

May isang tao sa aking network ang nag-ulat na nakilala ang isang binata sa pamamagitan ng networking na inaangkin na nagmamay-ari ng 10 mga negosyo. Hindi ako nagdududa sa ulat, ngunit nagdududa ako sa habol.

Nagmamay-ari ako ng isang negosyo sa loob ng halos dalawang dekada. Sa panahong iyon, hinabol ko ang maraming mga sentro ng kita na hindi palaging nag-gel sa isa't isa. Sa mga oras, nakakagulat na nakaka-stress at hindi kapaki-pakinabang na pagsubok na habulin ang maramihang mga layunin para sa dalawa o tatlong mga sentro ng kita lamang. Hindi ko maisip na pagmamay-ari at pagpapatakbo ng 10 mga negosyo nang sabay-sabay bilang isang solopreneur.

Kaya't ang chap na ito ay isang uri ng superhero? O siya ay isang multimillionaire (bilyonaryo?) Na may lahat ng mga mapagkukunan na magagamit niya, kabilang ang kapital ng tao upang magawa ang kanyang gawain? Kung siya ang multi-business mogul na ipinakita niya, ano ang personal niyang ginagawa sa isang kaganapan sa networking para sa maliliit na lokal na negosyo?

Nang hindi alam na sigurado, hindi ko mapabulaanan ang mga ambisyosong pag-angkin. At kung sila ay tunay, nais kong makilala ang taong ito. Ngunit nakatagpo ako ng mga tauhang tulad nito sa mga kaganapan sa pag-network sa mga nakaraang taon. Ipinakita nila ang kanilang mga sarili sa napakahusay na paraan na mahirap paniwalaan sila.

"Narito ang Aking Emperyo!"

Ang 10-negosyong mogul mula sa pambungad na halimbawa ay maaaring sinusubukan na mapahanga ang lahat ng nakilala niya kung gaano siya kahusay at matagumpay, lalo na sa isang murang edad. Mula noon, nakakita ako ng isa pang blogger sa online na nag-angkin na mayroong 18 mapagkukunan ng kita.

Ngunit tatawagin ko ito ng mga shenanigan. Bakit? Dahil sa mga araw na ito posible na magkaroon ng maraming mga negosyong micro. Halimbawa, maaari kang magkaroon ng isang negosyo sa Fiverr, isang blog na kumikita ng pera, ipinagbibiling mga libro, isang nagsasalita ng negosyo, nagpapatakbo ng live na pagsasanay, nag-aalok ng isang online na kurso, gumawa ng pagkonsulta at coaching… nakakuha ka ng ideya. Habang tatawagin ko ang mga "sentro ng kita," napansin ko nitong mga nagdaang araw na ang mga tao ay nais na tawagan silang "mga negosyo." Kahit na ako ay madaling kapitan ng paggamit ng term na iyon nang napag-usapan ko ang tungkol sa pag-shut down ng isa sa aking mga sentro ng kita noong ilang taon.

Kapag ang mga mini moguls network na ito nang personal, madalas silang mayroong maraming iba't ibang mga kard sa negosyo upang ibigay. O, kung nahuli na wala sa kanila ang tama o sapat na mga card sa negosyo para sa pagkakataong nakatayo sa harap nila, latiawin nila ang isa sa iba pa, habang ipinapaliwanag, "Ibinigay ko lang ang aking huling card sa negosyo. Kaya narito ang aking kard para sa isa pang aking mga negosyo, at maaabot mo ako rito. ” Hindi sila masyadong nag-aalala tungkol sa paglitaw na hindi handa (kahit na sila ay). Sa katunayan, baka isipin pa nila na ipinapakita nila kung gaano sila ka-busy, maraming talento, at in demand sila. Paumanhin, mga poser, nakikita ko mismo sa harapan ng harapan.

"Ako ang CEO."

Taon na ang nakakaraan, kilala ko ang isang lalaki na nagmamay-ari ng isang franchise. Malinaw na sinabi ng kanyang business card na siya ang CEO. Palagi kong naisip na medyo kakaiba iyon. Hindi siya ang CEO ng kumpanya ng franchise, prangkisa lamang ang binili niya mula sa kanila.

Hulaan ko na ang taong ito ay may ilang mga hangarin sa korporasyon sa isang dating karera. Dahil pag-aari niya ang lokasyon ng franchise, magpapahayag siya (sa wakas) na siya ay isang CEO. Sa palagay ko ang "May-ari, Tulad-at-Tulad ng Lokasyon" ay mas malinaw na sinabi kung sino siya at kung ano ang ginawa niya. Ang CEO ay nag-aaway at walang sinuman ang auri sa kanya sa mga titans ng corporate America.

"Naghahatid Kami ng Lahat Mula sa Mga Freelancer hanggang sa Fortune 100."

Ito ay susunod sa imposible, lalo na kapag sinabi ito ng isang solopreneur. Ang manipis na pagkakaiba-iba at lalim ng kadalubhasaan na kinakailangan upang matugunan ang mga pangangailangan ng isang malaking spectrum ng mga customer ay napakalawak. At kahit na kaming lahat ng mga solopreneur ay pumapasok dito paminsan-minsan, kahit na ang paggamit ng salitang "kami" ay nagpapahiwatig na ikaw ay isang negosyo na may isang malaking tauhan at kakayahan.

Dahil lamang sa ipinagbibili mo ang isang bagay — anupaman! —Sa isang customer ng Fortune 100 ay hindi awtomatikong nangangahulugang naglilingkod ka sa Fortune 100. Totoo tayo, karaniwang ang Fortune 100 ay may sapat na mapagkukunang pantao na mapagkukunan ng tao na ang pagkuha sa labas ng mga tao ay malamang para sa ilang makitid na espesyal na layunin — tulad ng para sa isang one-off na pakikipag-usap sa pagsasalita — at hindi isang pamantayan sa pagsasanay.

Dagdag pa, ang pagsasabi na naglilingkod ka sa isang malaking corporate market ay maaaring senyasan sa mga potensyal na maliliit na kliyente na ikaw ay mahal at hindi maunawaan ang kanilang "maliit" na mga pangangailangan.

Ang Mas Malaking Dahilan na Hindi Maging isang Networking Braggart

Sa lipunan, ang pagmamayabang at pagmumulat ng sarili ay itinuturing na masamang pag-uugali. Kaya't iyon ang isang kadahilanan na huwag gawin ito kapag nag-network.

Ngunit ang mas malaking dahilan na hindi ipakita ang iyong sarili na mas malaki kaysa sa iyo ay pamamahala sa mga inaasahan. Kung ang isang potensyal na customer ay naniniwala na ikaw ay isang malaking operasyon, ang kanilang mga inaasahan sa iyo ay magiging pantay na malaki, kahit na sa punto na imposible para sa iyo na matupad. Ang resulta ay hindi nasisiyahan na mga customer.

Ang mga kostumer na nag-iisip na ikaw ay isang mas malaking operasyon ay maaari ka ring tratuhin sa parehong paraan ng paggamot sa maraming mga malalaking korporasyon (iniisip ang mga kagamitan, bangko, segurong pangkalusugan, atbp.): Ang paghingi at marahil ay kahit na walang respeto. Maaari itong maging demoralisado para sa napakaliit na mga may-ari ng negosyo na maaaring personal na kunin ang lahat.

Maging totoo!

© 2017 Heidi Thorne