Mga tip sa network (at mga bitag!): Pinipigilan ang pagpili ng utak

Kumuha ng ilang payo tungkol sa pag-iwas sa mga bitag sa mga kaganapan sa networking.

Heidi Thorne (may-akda) sa pamamagitan ng Canva

Mga consultant, Mag-ingat!

Sabihin na ikaw ay isang consultant (o coach) at ang iyong pakikipag-ugnayan sa 1: 1 (isa-sa-isang) pagpupulong na may bagong koneksyon ay magiging mahusay. Pinag-uusapan mo ang tungkol sa iyong nakabahaging pag-iibigan para sa isang paboritong pop star, kung saan ka nagtungo sa kolehiyo, iyong mga nakatutuwang alaga, ang bagong restawran sa lugar at, syempre, kung ano ang ginagawa mo para sa trabaho. Ang iyong bagong kalalakihan ay nagsisimulang makipag-usap tungkol sa ilang mga hamon na kinakaharap niya sa kanyang negosyo. At pagkatapos, narito na:

Ugh! Napunta ka lang sa pagpili ng utak!

Ang Pagpipilian ng Utak ay Gawin Mong Mawalan ng Bayad na Maaaring Sisingilin

Ang senaryong ito ay pamilyar sa mga nasa propesyon sa pagkonsulta. Hindi ko masabi sa iyo kung gaano karaming mga nasisingil na oras ang nawala sa akin dahil sa napili sa utak! Maraming tao ang hindi makikilala sa pagitan ng kung ano ang palakaibigang pag-uusap at kung ano ang pagkonsulta o coaching. Ang mas masahol pa ay ang mga consultant ay madalas na hindi alam kung paano magalang na tumugon sa mga kahilingang ito para sa pag-input, kung nangyari ito sa telepono o sa isang personal na pagpupulong tulad ng inilarawan sa itaas. Natatakot silang saktan ang ibang tao na maaaring maging isang potensyal na kliyente. Kaya't madalas silang sumuko at sumunod.

Mula sa isa pang pananaw, ang networker na humihingi ng payo ay hindi opisyal na tinanggap ang consultant. Kaya't mananagot ba ang consultant para sa anumang ibinigay na payo?

Lumilikha ng Mga Hangganan at Mga Posibilidad para sa Mga Pagpipilian sa Utak

Bilang isang consultant na aktibo sa network ng networking, malamang na makakatanggap ka ng mga paanyaya para sa kape, pagkain, o mga pagpupulong sa telepono na may mga bagong koneksyon. Ang mga pagpupulong na ito ay maaaring maging napakahalaga para sa pagbuo ng ugnayan sa mga potensyal na kliyente at kasosyo sa referral. Kaya, oo, tanggapin ang mga paanyaya mula sa mga sa palagay mo ay maaaring may kaugnayan na mga koneksyon.

Mula sa aking karanasan, ang mga pagpupulong na ito ay karaniwang napaka kasiya-siya at palalimin ang mahahalagang pagkakaibigan. Ngunit kailangan mong maging labis na mapagbantay at maingat na makinig para sa mga pahayag tulad ng na-highlight sa simula ng artikulo. Kapag nangyari ito, kailangan mong tumabi sa pagsagot at imungkahi na ang mga isyung iyon ay mapangasiwaan sa isang hiwalay (Bayad, inaasahan namin!) Na sesyon na nakatuon sa pagtugon sa mga pangangailangan ng tao. Ang pinakamahusay na paraan upang maging handa ay ang pagkakaroon ng isang script ng pagtugon na handa at maisagawa.

Mga Elemento ng Script ng Utak na Pumili

Kilalanin ang pangangailangan ng tao at ang kahalagahan ng pagtugon dito.
Stress na ang limitadong oras at atensyon ay umiiral sa kasalukuyang pulong na "networking".
Anyayahan sila sa isang bayad na sesyon ng pagkonsulta. Ang pagpapahiwatig kung magkano ang gastos ay makakatulong na mapagaan ang kanilang isipan. Bilang kahalili, kung nag-aalok ka ng isang libreng paunang pagtatasa o kumunsulta, anyayahan silang i-book ito upang makuha mo sila sa iyong funnel ng benta.

Halimbawa:

Maaari mong makita na ang paghihimok ng isang alok na tulad nito — at pagtatakda ng isang malusog na hangganan — ay maaaring ganap na mag-disarmahan sa iyong mga kaibigan sa network. Maaari nilang tanggihan nang una ang iyong alok, ngunit maaaring itago ito sa likod ng kanilang isipan. O baka madama nila na ikaw ay oportunista, makasarili, atbp Iyon ang KANILANG problema! Ngunit magtanim ka ng isang binhi na:

Mayroon kang kaalaman, kasanayan at karanasan upang matugunan ang kanilang mga alalahanin; at,
Mahalaga ang iyong oras at talento — at iginagalang mo rin ang kanilang oras.

Pag-redirect ng Utak ng Pumili: Sumangguni sa isang Networking Colleague

Kung hindi mo matugunan ang mga alalahanin ng mga taong ito, ayos lang. At hindi mo nais na mai-stress ang iyong utak na sumusubok na makahanap ng isang sagot na wala ka, lalo na sa maikling panahon sa isang pagpupulong sa networking. Mas mahusay ka sa pagtukoy ng hindi naaangkop na mga pagkakataon sa isa pang koneksyon sa networking na makakatulong. Sa kasong iyon, ang script ay mababago nang kaunti:

Mga Elemento ng Brain Pick Script para sa isang Referral

Kilalanin ang pangangailangan ng tao at ang kahalagahan ng pagtugon dito
Ipahiwatig na wala kang mga kasanayan, karanasan, atbp upang maingat na matugunan ang kanilang mga pangangailangan.
Itanong kung magiging interesado silang ma-refer sa isa sa iyong mga kasamahan.