Nangungunang 10 mga kasanayan sa pagsulong sa pamumuhunan

Ang dayuhang direktang pamumuhunan (FDI) ay napatunayan na maging isang mahusay na tool para sa mga bansa upang mapalakas ang kanilang paglago ng ekonomiya, makakuha ng pamamahala at kaalamang panteknolohiya, lumikha ng mga trabaho, at mapabilis ang kooperasyong internasyonal. Upang maitaguyod ang mga pag-agos ng FDI sa isang bansa, ang mga ahensya ng promosyon sa pamumuhunan ay itinatag ng alinman sa gobyerno o pribadong sektor na may layuning mag-advertise ng isang patutunguhan, mapadali ang mga pamamaraan sa pamumuhunan, at payuhan ang lokal na awtoridad sa kung paano mapagbuti ang klima ng pamumuhunan ng isang lokalidad.

Ipinahiwatig ng iba`t ibang mga pag-aaral na ang pagpapatakbo ng isang ahensya ng promosyon ng pamumuhunan ay napatunayan na nakakatulong sa pagkahumaling ng pamumuhunan ng isang lokasyon sa pamamagitan ng pagpuno sa mga puwang na nagbibigay impormasyon, na tumutugma sa mga potensyal na namumuhunan na may mga pagkakataon sa pamumuhunan, at pagpapahusay ng imahe ng isang lokasyon pati na rin ang kapaligiran sa pamumuhunan. Ang matagumpay na mga ahensya ng pagsulong sa pamumuhunan ay nagbabahagi ng mga karaniwang kasanayan at diskarte tulad ng sumusunod:

1. Panatilihin ang isang Nai-update na Website

Sa patuloy na pagtaas ng kasikatan ng Internet, ang isang website ay ang unang lugar upang malaman ng mga namumuhunan ang tungkol sa isang lokasyon at mga potensyal nito. Ang isang website ay hindi lamang pinahuhusay ang pagkakakonekta ng isang ahensya ngunit pinapataas din ang kredibilidad nito. Ang website ay dapat na maging user-friendly na may isang nai-navigate na sitemap at magbigay ng de-kalidad na nilalaman para sa mga mambabasa.

Karaniwan, ang isang pang-promosyon na website ay nagbibigay ng tulad ng impormasyon tulad ng mga mapaghahambing na kalamangan, mga pamamaraan sa pamumuhunan, batas, media at mga kaganapan, mga oportunidad sa negosyo, pananaliksik / pag-aaral ng kaso, matagumpay na mga kwento, serbisyo ng ahensya, impormasyon sa pakikipag-ugnay at mga link sa iba pang mga kapaki-pakinabang na mapagkukunan. Ang ilang mga website ay nagpapanatili ng isang database kasama ang ilang pangunahing o kumplikadong data sa mga istatistika ng pang-ekonomiya at pamumuhunan ng isang lokasyon, na nagbibigay-daan sa mga potensyal na namumuhunan na gumawa ng paunang pagsasaliksik sa lokasyon. Kung ang isang ahensya ay nagta-target ng iba't ibang mga merkado, dapat itong lumikha ng mga sub-domain sa iba't ibang mga wika. Upang suriin ang pagganap ng website nito, dapat na patuloy na mangolekta ng ahensya ang ahensya tungkol sa mga gumagamit nito tulad ng demograpiko, interes, at pangangailangan upang ma-update nito ang website nang naaayon.

Website ng Da Nang Investment Promosi Agency

2. Magtipon ng Listahan ng Mga Madalas Itanong

Kahit na iba-iba sa kanilang mga pangangailangan at pagganyak, kapag sinisiyasat ang mga potensyal ng isang lokasyon, ang lahat ng mga namumuhunan ay nababahala tungkol sa pangkalahatang teknikal na imprastraktura, kapaligiran sa pamumuhunan, ligal na balangkas, lokal na pamamahala at sistemang pang-administratibo, mga umiiral na ligal na obligasyon at responsibilidad ng mga namumuhunan, sumusuporta sa mga serbisyo, at kalidad ng buhay Samakatuwid, napaka kapaki-pakinabang para sa mga ahensya ng promosyon ng pamumuhunan na makaipon ng mga listahan ng mga madalas itanong at regular na i-update ang kanilang mga sagot. Bilang karagdagan, ang mga listahang ito ay maaaring mai-publish sa website ng ahensya o isasama sa mga pana-panahong anunsyo o ahensya ng pang-promosyon ng ahensya upang madaling ma-access ng mga namumuhunan ang mga mapagkukunang ito.

3. Magbigay ng impormasyon sa isang Napapanahong Pamamaraan

Tulad ng mga namumuhunan ay madalas na magtipon ng mga materyales at gumawa ng mga desisyon sa isang maikling halaga ng oras at madalas na lapitan at hingin ng ibang mga ahensya, mas gugustuhin nila ang mga ahensya na pinahahalagahan din ang kanilang oras at sagutin ang kanilang mga katanungan o hiniling nang napapanahon. Ang mga namumuhunan ay tumatagal ng mabagal na tugon o walang tugon bilang isang tanda ng pagwawalang-bahala o hindi propesyonal. Samakatuwid, ang bawat ahensya ng promosyon ng pamumuhunan ay dapat bumuo ng isang panloob na patnubay upang mahawakan ang mga katanungan o hiling ng mga namumuhunan, na tinutukoy ang timeline ng pagpoproseso at paghawak ng mga kahilingan, lalo na ng mga bagong namumuhunan. Kung hindi madaling masagot ng tauhan ang tanong, kapaki-pakinabang na magpadala ng isang email sa namumuhunan upang kilalanin ang pagtanggap at pag-alam sa kanya ng kasalukuyang sitwasyon at kung ano ang aasahan.

4. Mga Pagpupulong sa Propesyonal na Host

Tulad ng sa anumang relasyon, ang unang pagpupulong ay mahalaga sa pagtataguyod ng bono sa isang potensyal na mamumuhunan o customer. Upang maghanda para sa unang pagpupulong, ang ahensya ay dapat magtipon ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa mga namumuhunan, kanilang mga pangangailangan, at ang yugto ng kanilang inilaan na mga proyekto. Maaari itong makumpleto sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa kanila bago ang pagpupulong upang maunawaan ang kanilang mga alalahanin at hangarin. Ang lugar ng pagpupulong ay kailangang nasa mabuting kondisyon, malinis at komportable, nilagyan ng mga kinakailangang kagamitan tulad ng mikropono, computer, projector, atbp Bilang karagdagan, dapat maghanda ang ahensya ng mga pampromosyong materyales upang bigyan ang mga namumuhunan pagkatapos ng pagpupulong. Sa pagsasagawa ng pagpupulong, ang pag-uugali sa negosyo ay inaasahan na mapanatili ang propesyonalismo at ipakita ang paggalang sa mga namumuhunan.

Ang mga wastong kagandahang-loob tulad ng pagbigay ng oras, pag-handshake, pormal na kasuotan, tono at wika ng negosyo ay dapat ipakita sa lahat ng oras. Dahil ang mga namumuhunan ay madalas na nasa ilalim ng mahigpit na iskedyul, ang ahensya ay dapat magbigay ng isang maikling pagtatanghal na may pinaka-kaugnay at kapaki-pakinabang na impormasyon sa mga namumuhunan. Ang mga minuto ng pagpupulong ay kailangang kunin at suriin upang maghanda para sa sumusunod na pagpupulong. Matapos ang pagpupulong, ang kawani ay dapat magpadala ng isang pasasalamat o email na susundan upang magpasalamat sa oras ng namumuhunan at sagutin ang anumang hindi nalutas na mga katanungan / kahilingan sa panahon ng pagpupulong. Ito ay mahalaga na ang mga namumuhunan tuparin ang lahat ng mga pangako na ginawa sa pulong.

Wastong lugar ng pagpupulong

5. Panatilihin ang Personal na Mga contact

Ito ay halos isang hindi nakasulat na batas na ang mga namumuhunan ay umaasa nang malaki sa mga personal na contact kapag naghahanap ng mga oportunidad sa negosyo sa isang bagong lungsod o bansa. Lalo na, sa oras ng kawalan ng katiyakan, higit na bibigyan ng priyoridad ang mga pangmatagalang kasosyo na napatunayan na mapagkakatiwalaan at kapaki-pakinabang. Samakatuwid, kapaki-pakinabang para sa ahensya ng promosyon ng pamumuhunan na malaman ang mga potensyal na namumuhunan at kasosyo sa isang personal na antas at lumikha ng isang pangmatagalang relasyon sa kanila. Ang isang relasyon ay nangangailangan ng maraming oras at pagsisikap upang mabuo ang matibay na pagtitiwala. Samakatuwid, ang ahensya ay dapat na magsumikap at mangako sa mga namumuhunan na alagaan ang kanilang network.

Ang pagpapanatili ng mga personal na contact ay susi sa pamamahala ng ugnayan ng customer

6. Gumamit ng Malaking Data / Computerize

Sa pagtaas ng Internet at agham ng data, naipon ang impormasyon at naibahagi sa buong mundo. Ang mga ahensya ng promosyon sa pamumuhunan ay maaaring magtipon ng data tungkol sa iba't ibang mga tagapagpahiwatig pang-ekonomiya at pampinansyal, mga potensyal na namumuhunan, mga uso sa pamumuhunan, mga panganib at iba pang mga lokal na istatistika. Ang impormasyon tungkol sa kasalukuyang namumuhunan at mga proyekto ay dapat ding kolektahin upang subaybayan ang kanilang pag-unlad, mag-alok ng napapanahong suporta, at mapanatili ang mga ugnayan. Bukod dito, ang panloob na data ay dapat ding kolektahin at pag-aralan upang matulungan masuri ang pagganap at kahusayan ng samahan.

Habang nauunawaan na ang impormasyon ay susi sa paggawa ng negosyo, hindi lahat ng mga samahan ay nagtataglay ng mga tamang kasanayan at teknolohiya upang kumuha ng mahalagang impormasyon mula sa napakaraming data. Bilang karagdagan, ang panloob na sistema ng pagbabahagi ng impormasyon / mga mekanismo sa loob ng isang samahan ay dapat ding ma-optimize upang ma-maximize ang mahalagang asset na ito at makatipid ng oras at pera. Upang magawa ito, ang organisasyon ay dapat na magpatibay at mamuhunan sa mga tool ng analytical ng data upang makatulong sa pagtatasa ng data. Makakatulong ang mga tool na ito upang maproseso ang data at maipakita ang mga ito sa isang palakaibigan at nakakaalam na format upang matulungan ang mga gumagamit na maunawaan ang data at mapabilis ang proseso ng paggawa ng desisyon.

Ang panahon ng data at computerisasyon

7. Mga Segment Market at Sektor

Maraming mga bansa ang naglalapat ng mga naka-target na patakaran sa pang-akit sa pamumuhunan, hinihikayat lamang ang mga sektor na itinuring na angkop sa agenda ng kaunlaran ng bansa. Tulad ng pag-angat ng mga bansa sa chain ng halaga, ang mga industriya at serbisyo na may mataas na teknolohiya ay kanais-nais, at pinapaboran ng mga bansa ang mga namumuhunan na nagdadala ng mga advanced na teknolohiya, kaalaman at napapanatiling pag-agos ng kapital.

Dahil dito, upang madagdagan ang kahusayan ng kanilang mga aktibidad, pinaghiwalay din ng mga ahensya ng promosyon ng pamumuhunan ang kanilang mga potensyal na namumuhunan at merkado upang ipasadya ang kanilang mga diskarte sa diskarte at mga aktibidad na pang-promosyon. Halimbawa, ang pakikilahok sa mga panrehiyon o internasyonal na kumperensya sa pamumuhunan ay makakatulong upang maikalat ang imahe at mensahe ng ahensya sa madla. Gayunpaman, upang mahimok ang mga pangunahing korporasyong multinasyunal na mamuhunan sa isang lokasyon ay nangangailangan ng mga indibidwal na contact, madalas na pagbisita sa punong tanggapan ng mga kumpanya at pag-apila ng mga indibidwal na package ng insentibo.

Bilang karagdagan, maraming mga ahensya ang may dalubhasang mga dibisyon o koponan para sa mga madiskarteng merkado tulad ng isang Japan Desk para sa pagsuporta sa mga namumuhunan sa Hapon, o isang koponan sa Europa para sa pagsuporta sa mga kumpanya sa Europa, atbp. Sa paggawa nito, maaari nilang mapaunlakan ang mga tiyak na pangangailangan at katangian ng mga namumuhunan mula sa isang tukoy na pinagmulan.

Ang website ng Da Nang Investment Promotion Agency ng Hapon

8. Panatilihin ang Highly Qualified Staff

Tulad ng anumang samahan, ang mapagkukunan ng tao ay may mahalagang papel sa pagganap at tagumpay ng isang ahensya ng promosyon sa pamumuhunan. Dahil nakikipag-usap ang ahensya sa mga namumuhunan mula sa ibang mga bansa, at mula sa lahat ng antas ng pamumuhay, ang mga tauhan nito ay dapat magkaroon ng angkop na pagsasanay at kasanayan. Mahalaga ang mga kasanayan sa wikang banyaga at pag-unawa sa multi-kultura. Bilang karagdagan, dahil maraming mga namumuhunan ang interesado na malaman ang tungkol sa lokal na sistemang ligal at mga pamamahala na pamamaraan, ang kaalaman at pag-unawa sa mga aspetong ito ay mahalaga.

Bukod dito, dahil maraming mga pamamaraan sa pagtataguyod ng proyekto ay kumplikado at maaaring mangailangan ng ligal na pananagutan, ang kawani ng pagsulong sa pamumuhunan ay kailangang i-update ang kanilang kaalaman nang regular upang maiwasan ang maling impormasyon at mga kaugnay na epekto. Bukod, ang mga kasanayan sa komunikasyon at interpersonal ay maaaring makatulong na maitaguyod ang isang matatag na ugnayan sa mga customer.

9. Makipagtulungan sa Ibang Mga Ahensya sa Pag-unlad ng Pamumuhunan sa isang Pambansang at Antas ng Internasyonal

Bagaman ang lahat ng mga lungsod at bansa ay nagtatangkang makilala ang kanilang sarili at makipagkumpitensya sa isa't isa sa kanilang pagtatangka na akitin ang dayuhang pamumuhunan, maraming mga namumuhunan ang sinusuri ang kaakit-akit ng isang potensyal na lokasyon ng pamumuhunan na may kaugnayan sa mga nakapalibot na rehiyon. Ang dahilan dito ay sa lalong nagkakaugnay na mundo, ang mga negosyo, lalo na ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura, ay naging dalubhasa sa pagdadalubhasa, at hindi sila nagpapatakbo nang mag-isa - kailangan nila ang kanilang mga tagatustos, distributor, transporter, at customer. Samakatuwid, pantay na mahalaga para sa mga ahensya ng promosyon ng pamumuhunan na magtulungan upang maitaguyod ang kanilang rehiyon sa kabuuan habang binibigyang diin ang mga kalakasan ng bawat indibidwal na lokasyon. Ang isang matagumpay na halimbawa ay ang mga bansang ASEAN,na magtagumpay sa pagbuo ng isang pangkaraniwang pamayanan sa ekonomiya at pag-aanunsyo sa rehiyon sa kabuuan sa kabila ng kanilang malawak na pagkakaiba-iba ng indibidwal.

Komunidad ng Ekonomiya ng ASEAN

10. Aktibong Mapagbuti ang Kapaligiran ng Pamumuhunan

Sa esensya, ang pagsulong sa pamumuhunan ng isang lokasyon ay katulad ng marketing ng isang kumpanya: ang gawain ng isang ahensya ng promosyon ng pamumuhunan ay ibenta ang kanilang lokasyon bilang isang nakakaakit na patutunguhan sa pamumuhunan. Kung ang lokasyon mismo ay hindi pang-negosyo, mahirap i-advertise nang hindi na-label bilang maling. Sa madaling salita, kung ang isang namumuhunan ay gumugugol ng kanilang oras at mapagkukunan upang gumawa ng mga pagbisita sa site o kahit na magsimula ng isang proyekto sa pamumuhunan sa isang lokasyon, at pagkatapos ay malaman na ang lahat ay hindi nakasalalay sa kanyang inaasahan, ang promosyon ng pamumuhunan ay maaaring mabilis na umatras.

Upang gawing mas malala ang bagay, ang mga namumuhunan ay madalas na nagbabahagi ng impormasyon sa kanilang mga kasosyo, at maaari nilang bigyan ng babala ang iba mula sa pamumuhunan sa rehiyon na iyon. Samakatuwid, bukod sa pag-oorganisa ng mga kampanyang pang-promosyon, ang mga ahensya ng pagsulong sa pamumuhunan ay kailangang makipagtulungan sa mga umiiral na kumpanya at lokal na pamahalaan upang mapabuti ang kapaligiran ng pamumuhunan ng lungsod / bansa Ang mga pagpapabuti ay maaaring magawa sa kasalukuyang imprastraktura, yaman ng tao o ligal na balangkas at mga insentibo sa pamumuhunan upang mapagbuti ang klima ng pamumuhunan. Bilang karagdagan, dahil maraming mga ahensya ng promosyon sa pamumuhunan ay itinatag nang buo o bahagyang ng mga lokal na pamahalaan, mayroon silang malapit na ugnayan sa mga lokal na awtoridad at magagamit ito upang maimpluwensyahan ang mga gumagawa ng desisyon. Gayunpaman, ang mga pag-endorso ng ahensya ay dapat na sumasalamin sa mga pangmatagalang diskarte sa pag-unlad na sosyo-ekonomiko ng lokasyon at mga pangitain,at hindi pagsilbihan ng ilang mga pangkat ng interes.

Sa kabuuan, upang makuha at mapanatili ang mga namumuhunan, ang mga ahensya ng pagsulong sa pamumuhunan ay dapat na magpatibay ng mga kasanayan upang madagdagan ang kanilang kahusayan at propesyonalismo. Ang mga mungkahi na ito ay maaaring magamit bilang karagdagan sa kanilang kasalukuyang agenda upang mapabuti ang kanilang pagganap.