Ano ang isang lead group para sa mga benta at networking?

Alamin kung ano ang isang pangkat ng mga nangunguna at kung ang pagsali sa isa ay isang mahusay na pagpipilian para sa iyo.

Canva

Ano ang isang Pangkat na Nangunguna?

Ang isang lead group (minsan ay tinatawag na lead club) ay isang samahan ng negosyo na ang mga miyembro ay nagtitipon sa isang regular na batayan (karaniwang lingguhan) para sa hangaring magbigay at makakuha ng mga referral. Ang ilan sa mga tanyag na asosasyon ay kasama ang BNI (Business Network International), Le Tip, at mga nangungunang pangkat na nai-sponsor ng mga kamara ng commerce. Ang mga mas malalaking asosasyon pambansa at internasyonal ay karaniwang mayroong isa o maraming mga kabanata sa loob ng isang naibigay na rehiyon o lugar ng metropolitan.

Karaniwan, ang taunang mga bayarin sa pagiging kasapi ay sinusuri upang masakop ang mga gastos sa pangangasiwa (bayad sa silid ng pagpupulong, gastos sa website, atbp.) At makakuha ng mga pribilehiyo sa pagiging miyembro. Bilang karagdagan sa mga dapat bayaran sa pagiging kasapi, maaaring kailanganin ng bayad sa pagkain para sa anumang pagkain at inumin na natupok sa bawat pagpupulong. Ang bayarin sa pagkain ay maaaring isang itinakdang bayarin o maaari lamang tasahin para sa order ng mga item sa menu.

Ang mga pagpupulong ay nakaayos upang mabigyan ng patas na pagkakalantad ang lahat ng mga miyembro ng pangkat. Ang mga pagpupulong ay karaniwang nagsasama ng isang bukas na panahon ng networking na sinusundan ng isang nakabalangkas na agenda na may kasamang mga pagpapakilala, mga bagay na pang-administratibo ng pangkat, edukasyon, mga testimonial, at, syempre, pagpasa ng mga lead at referral. Maaaring mayroong isang referral quota na kinakailangan ng bawat miyembro bawat pagpupulong.

Ang isa sa mga pangunahing pakinabang ng mga pangkat ng lead para sa networking ay ang pagiging eksklusibo. Sa madaling salita, kapag na-secure ang pagiging miyembro, ipinagbabawal nito ang ibang tao sa parehong propesyon mula sa pagsali sa pangkat. Binibigyan nito ang mga miyembro ng isang mapagkumpitensyang kalamangan kaysa sa mga hindi kasapi.

Kailangan ang pagdalo, kahit na maaaring payagan ang isang limitadong bilang ng mga pagliban. Kapag ang isang miyembro ay makaligtaan ng isang pagpupulong, maaari siyang magpadala ng isang kahalili upang kumatawan sa kanya para sa araw na iyon. Karaniwang hindi maaaring itaguyod ng mga kahalili ang kanilang sariling mga negosyo sa panahon ng pagpupulong, ngunit maaaring payagan na kumonekta sa mga miyembro sa ilang mga partikular na panahon (ibig sabihin, bukas na oras ng networking). Ang mga panuntunan sa pagkawala at pagpapalit ay nag-iiba ayon sa pangkat.

Ang ilang mga pangkat ay maaari ding mag-host ng mga kaganapan sa uri ng "open house" upang maakit ang mga bisita na potensyal na miyembro. Ang pagbisita sa isang lead group ay karaniwang pinapayagan lamang ng maraming beses bago hilingin sa pangkat ang bisita na mag-apply para sa pagiging miyembro o ihinto ang pagdalo.

Mga kalamangan ng Groups ng Leads

• Pagkakakusa: Tulad ng nabanggit kanina, ito ang isa sa mga pangunahing benepisyo na maalok ng isang nangungunang pangkat sa mga miyembro. Ang kawalan ng direktang mga katunggali ay maaaring makakuha ng kanais-nais na pansin (at mga referral!) Sa isang miyembro na humahawak ng puwang ng propesyon na iyon sa pangkat.
• Pagbuo ng Pakikipagkaibigan at Pakikipag-ugnay: Ang mga pagkakaibigan sa negosyo ay maaaring palakasin sa pamamagitan ng patuloy at madalas na pakikipag-ugnay sa mga pagpupulong. Hinihikayat din ng mga lead group ang 1: 1 (isa-sa-isang) personal na pagpupulong sa pagitan ng mga kasapi sa labas ng regular na format ng pagpupulong upang higit na mapalakas ang mga ugnayan na ito.
• Istraktura: Hindi tulad ng mga lugar ng looser networking kung saan ang mga pagkakataon sa pagbebenta at koneksyon ay maaaring maging mahirap, ang mga lead group ay nagbibigay ng istraktura sa mga tuntunin ng isang karaniwang agenda sa pagpupulong, samahan ng pangkat, mga posisyon sa pamumuno, at mga pamamaraan sa pagbabahagi ng referral.
• Mga Pagkakataon sa Pamumuno: Ang mga pagkakataon na maipakita at mapaunlad ang mga kasanayan sa pamumuno ay karaniwang magagamit sa mga miyembro, maging sa pamamagitan ng pagboluntaryo upang pangunahan ang mga segment ng agenda ng pagpupulong o pagkuha ng isang tungkulin ng ehekutibo / pamamahala.
• Nakatuon na Mga Subgroup: Maraming mga pangkat ng lead ang mayroong mga subgroup ng mga kaalyadong propesyon na idinisenyo upang pagyamanin ang likas at lohikal na pagbabahagi ng referral. Halimbawa, ang isang subgroup ng pangangalaga ng kalusugan ay maaaring magsama ng isang dentista, kiropraktor, massage therapist, at fitness trainer. Ang mga kasapi na ito ay maaaring may katulad na uri ng mga kliyente na maaaring i-refer sa ibang mga kasapi ng subgroup.
• Proseso ng Vetting: Ang pagiging miyembro ay hindi ginagarantiyahan at ang mga aplikante ng miyembro ay dapat dumaan sa isang proseso ng pag-apruba bago sumali. Ang proseso ng pag-vetting at karaniwang mga makabuluhang gastos sa pagiging miyembro ay maaaring makatulong na maalis ang mga kandidato na hindi seryosong mga networker.
• Pagbibigay diin sa Mga Kwalipikadong Lead at Pananagutan: Ang ilang mga pangkat ng lead ay nakikilala sa pagitan ng "mga lead" at "referral," na may "mga lead" na hindi gaanong kwalipikado at "mga referral" na kumakatawan sa tunay na mga pagkakataon sa pagbebenta. Ang ilang mga pangkat ay magdidisiplina din sa mga kasapi na hindi nagdadala ng kwalipikado o sapat na mga pagkakataon sa negosyo sa mga kapwa miyembro. Nakakatulong ito na mapanatili ang pananagutan ng mga miyembro sa pangkat.

Kahinaan ng Mga Pangkat na Nangunguna

• Gastos na Mataas na Dollar: Ang pagdaragdag ng taunang bayad sa pagiging kasapi, mga bayarin sa pagkain, mga gastos na gagawin 1: 1 na mga pagpupulong kasama ang mga miyembro, paglalakbay, at higit pa, ang pamumuhunan sa pananalapi sa mga lead group ay maaaring maging napakataas.
• Mga Larong Eksklusibo: Sa isang desperadong pagtatangka na itaas ang bilang ng mga kasapi, ang ilang mga nangungunang mga pangkat ay naglalaro ng mga laro na may mga patakaran sa pagiging eksklusibo. Halimbawa, ang kategorya na "personal na seguro" ay maaaring hatiin sa tatlong kategorya para sa buhay, sasakyan, at tahanan. Gayunpaman, sa totoong mundo, karaniwang binibili ng mga tao ang lahat mula sa isang ahente. Ang isa pang halimbawa ay isang kumpanya sa kalusugan at kagandahan kung saan sinabi ng isang kinatawan na kumakatawan siya sa skincare at sinabi ng isa pa na magsusulong siya ng pampaganda. Ang paglalaro ng system na ito ay maaaring dagdagan ang kumpetisyon at pag-aaway sa pangkat.
• Pagwawalang-kilos: Dahil ang pagiging miyembro ay para sa isang buong taon, at maraming mga kasapi ay maaaring pumili upang mag-renew, ang grupo ay maaaring maging stagnant dahil sa ito ay binubuo ng parehong mga indibidwal na taon, bawat taon, pagkatapos ng taon. Kung ang pangkat ay mayroong isang aktibong referral stream sa mga miyembro, maaaring hindi ito isang problema. Ngunit kung ano ang maaaring mangyari ay ang pangkat ay naging isang magiliw na clique na walang ibang layunin para sa mga pagpupulong kaysa makipag-barkada sa mga kaibigan.
• Mga referral sa Mga Pinagmulan ng Labas: Ang mga kasapi na aktibo sa pamayanan ng negosyo ay maaaring magkaroon ng isang malakas na network ng mga mapagkukunan sa labas ng pangkat para sa bawat maiisip na serbisyo o produkto. Kaya't kahit na tumakbo sila sa isang nangunguna para sa isang kapwa miyembro ng pangkat, maaari silang hilig na ipadala ito sa kanilang pinagkakatiwalaang labas na mapagkukunan sa halip na ang kapwa miyembro. Maaaring hindi ito magawa upang sadyang saktan ang ibang kasapi; ito ay lamang na ang panlabas na mapagkukunan ay maaaring maging isang mas mahusay na akma para sa mga pagkakataon sa benta. Sinabi na, maaari pa ring lumikha ng hindi pagsang-ayon at pagkabigo na sumasakit sa lahat.
• Kumpetisyon sa Internet: Sino ang nangangailangan ng isang lead group kapag mayroon kang Internet? Sa katunayan, ang Internet ay nagkaroon ng isang negatibong epekto sa mga pangkat ng lead dahil ang susunod na perpektong vendor ng sinuman ay isang pag-click lamang ang layo.
• Mga Nangungunang Junk: Ang paghahanap ng mga lead at referral para sa ibang tao ay maaaring maging matigas, talagang matigas! Kaya upang mai-save ang mukha sa mga pagpupulong ng pangkat, ang mga miyembro ay maaaring pumasa sa hindi kwalipikadong mga lead ng basura na hindi naganap.
• Mga Benta ng Personal, Kawawa, at "Isa at Tapos Na": Maraming mga miyembro ang umaasa na mayroong kahit isang murang produkto o serbisyo na inaalok ng isang kapwa miyembro upang makapagbigay sila ng isang referral para sa kanilang sariling personal na pagbili upang matugunan ang kanilang referral quota. Halimbawa, ang isang miyembro ng nagbebenta ng suplemento sa nutrisyon ay maaaring makakuha ng isang bungkos ng personal na mga benta mula sa mga kapwa miyembro na naghahangad na matugunan ang kanilang mga quota ng referral. Gayundin, ang ilan ay maaaring makaramdam ng masamang pakiramdam para sa iba pang mga miyembro at gumawa ng isang personal na pagbili dahil sa awa. Ito ay madalas na "isa at tapos na" na mga pagbili, din, dahil talagang hindi na kailangan ng produkto o serbisyo. Nakalulungkot, maaaring magbigay ito ng maling kahulugan na ang negosyo ay ibinabahagi kapag, sa totoo lang, ang pangkat ay binubuo ng mga hindi mabisang kasapi.
• Mga Limitasyon ng MLM: Ang mga taong kinatawan ng mga organisasyong multi-level marketing (MLM) ay maaaring ipagbawal mula sa paghingi ng kanilang mga oportunidad sa negosyo sa pangkat; ang ilang mga kinatawan ay maaaring ganap na bawal. Ang mga pangkat na pinapayagan ang mga MLM na reps, ay maaaring higpitan ang mga ito sa paghingi ng tingiang mga benta ng kanilang produkto o serbisyo lamang.

2 Pangunahing Kadahilanan na Dapat Isaalang-alang

Kapag isinasaalang-alang ang isang partikular na pangkat ng mga lead o kabanata, narito ang dalawang pangunahing mga kadahilanan upang isaalang-alang kapag nagpapasya kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan:

1. Mga Propesyong Miyembro: Sapat ba ang mga propesyon na kinakatawan sa pangkat na lohikal, mga kasosyo sa referral para sa iyong negosyo? Mayroon bang isang malusog na halo ng mga propesyon sa pangkat o mayroong mga konsentrasyon ng mga artipisyal na nabuo na subgroup?
2. Laki ng Pangkat: Ilan ang mga kasapi sa pangkat? Kung ang pangkat ay maliit, maaari itong magpahiwatig ng isang bagong itinatag na pangkat na may pagkakataon. Ngunit kung ito ay nasa paligid ng maraming taon, at maliit pa rin o nagkakaproblema sa pag-akit ng mga miyembro, maaari itong maging isang tagapagpahiwatig ng mga problema tulad ng mga tinalakay sa "Cons" sa itaas.

© 2016 Heidi Thorne