Talaan ng mga Nilalaman:
- Hindi ito kasing simple ng paglikha lamang ng isang website at panonood ng mga tao na nag-book ng iyong serbisyo.
- Pag-shoot ng Photoshoot
- 1. Libreng Trabaho
- 2. Kumuha ng Higit pang Mga Platform
- 3. Kumuha ng Mga Review
- 4. Network
- 5. I-advertise
- 6. Reinvest
Hindi ito kasing simple ng paglikha lamang ng isang website at panonood ng mga tao na nag-book ng iyong serbisyo.
Kailangan ng maraming oras at pagsisikap upang lumikha ng isa pang mapagkukunan ng kita na magtatagal sa pangmatagalan. Iyon ang dahilan kung bakit ko sisirain ang aking plano sa negosyo na susundan ninyong lahat!
Sa kabutihang palad para sa iyo (at para sa akin), alam kong gumagana ang plano sa negosyo na ito.
Ang dahilan kung bakit alam ko ito ay dahil ginamit ko ang parehong plano upang maitayo ang aking negosyo sa potograpiya sa $ 40k / taon sa California bago ako lumipat sa New Mexico.
Dali ba?
Hindi.
Makatotohanang magtatayo ka ba ng iyong negosyo sa pagkuha ng litrato sa $ 40k / taon sa loob ng anim na buwan?
Malamang hindi.
Pag-shoot ng Photoshoot
6 Mga Hakbang sa Pag-unlad ng Iyong Negosyo
1. Libreng Trabaho
2. Kumuha ng Higit pang Mga Platform
3. Kumuha ng Mga Review
4. Network
5. I-advertise
6. Reinvest
1. Libreng Trabaho
Napakaraming tao ang tutol dito ngunit ito ang naging susi ng aking tagumpay.
Sa loob ng halos isang taon at kalahati, malapit ako sa libreng trabaho sa lungsod ng San Francisco. Inilagay ko doon ang aking trabaho at kinuha ang bawat trabahong ibinigay sa akin. Mula sa mga bagong silang na larawan hanggang sa pakikipag-ugnayan sa real estate, binigyan ako nito ng pagkakataong makita kung anong angkop na lugar ang nais kong puntahan.
Nagawa kong bumuo ng isang napakalaking portfolio sa pamamagitan ng paggawa ng libreng trabaho.
Gusto ko bang mabayaran ako para dito?
Syempre pero hindi yun ang point.
Kahit na mayroon kang isang portfolio, iminumungkahi ko pa ring lumabas doon at gumawa ng libreng trabaho. Hindi ka lamang nagbibigay sa iyo ng toneladang karanasan, ngunit gagawa ka rin ng tone-toneladang mga hindi mabibili ng salapi na koneksyon.
Nagsimula ako sa pamamagitan ng paglalagay ng aking pangalan doon sa Facebook. Ang ilang mga kaibigan ng pamilya ay tumugon na nagsasabi na gusto nila ang ilang mga kunan ng larawan!
Sa panahong ako ay halos 17 taong gulang.
Pagkatapos nagsimula akong gumawa ng libreng trabaho para sa Airbnb.
Pamilyar ka ba sa bahagi ng karanasan ng platform?
Kung hindi, ang panig ng karanasan ay kung saan lumilikha ang mga lokal ng mga kasiya-siyang aktibidad para magawa ng mga turista. Ang mga aktibidad ay inilaan upang maging natatangi at hindi isang tipikal na negosyo na sinusubukan lamang na i-advertise ang kanilang gabay sa paglilibot.
Para sa akin, lumikha ako ng isang karanasan kung saan ako lumakad kasama ang mga turista sa mga kilalang kalye na kumukuha ng mga litrato sa kanila sa proseso.
Naghanap ako ng mga cool na katotohanan tungkol sa mga lokasyon kaya't ito rin ay kaalaman.
Dahil sa lumaki ako sa lugar, binigyan ako ng kalamangan kaysa sa kumpetisyon. Nagbigay din ako sa kanila ng ilang mga regalo upang ipaalala sa kanila ang lungsod.
Sa una, ang aking rate ay napaka-murang at ako ay nasira kahit na pagkatapos magbayad para sa gas, paradahan (dahil good luck sa paghahanap ng libreng paradahan sa San Francisco), inumin at meryenda, at ang mga regalo na nagpapaalala sa kanila ng lungsod.
Pagkatapos ng halos 10 kamangha-manghang mga pagsusuri, nabagsak ko ang aking mga presyo ng hanggang $ 20.
Ang bawat ilang mga pagsusuri, itaas ko ang aking mga presyo ng kaunti hanggang sa nasisiyahan ako sa presyo.
Sa lahat ng katapatan, gustung-gusto kong nakikipag-hang out sa mga bagong tao at ipinapakita sa kanila ang paligid. Gustung-gusto ko rin ang pagkuha ng litrato kaya't mas gugustuhin kong maningil ng mas kaunti at maraming tao ang makakaranas sa aking karanasan kaysa sa singil ng marami at mayroon lamang ilang mga turista bawat buwan.
Nagtayo ako ng isang napakalaking portfolio sa pamamagitan ng paggawa ng gawaing ito. Dagdag pa nakapag-hang ako sa ilang mga kahanga-hangang tao mula sa buong mundo !!!
2. Kumuha ng Higit pang Mga Platform
Ang pagkuha sa higit pang mga platform ay isang mahusay na paraan ng pag-funneling ng mga kliyente sa iyong landing page.
Ang iyong landing page ay kung saan mo iko-convert ang mga ito mula sa mga random na tao na sinusuri lamang ang iyong trabaho sa pagbabayad ng mga kliyente.
Para sa akin, ang landing page ay ang aking website.
Hindi ito nangangahulugang kailangan mong gumastos ng maraming pera upang makabuo ng iyong sariling website.
Para sa pinakamahabang oras, ang aking landing page ay talagang aking Instagram!
Sa paglalarawan, susulat ako ng “DM TO BOOK !!!”
Ang ilang mga platform - tulad ng Yelp - ay lilikha ng isang landing page para sa iyo.
Mahalagang makarating sa maraming mga website hangga't maaari mong hawakan.
Sa pamamagitan ng hawakan, ang ibig kong sabihin ay maraming masusubaybayan mo. Napakadaling kalimutan ang tungkol sa isang portfolio na iyong nilikha. Kung ang isang tao ay hindi nakakakuha ng tugon mula sa iyo, maaaring mag-iwan sila ng hindi magandang pagsusuri. Hindi ito ang nais namin !!!
Narito ang isang listahan ng 10 platform na dapat ay nasa:
- Yelp
- Mga Dilaw na Pahina
- Mga Karanasan sa Airbnb
- Thumbtack
- Sa kabilang pinto
- Groupon
Ang lahat ng ito ay mahusay na mai-advertise. Gamitin ang mga ito at talagang malaman kung paano i-maximize ang bawat isa sa mga ito. Magkakaiba ang operasyon ng lahat.
3. Kumuha ng Mga Review
Ang iyong layunin ay dapat na makakuha ng maraming mga pagsusuri hangga't maaari.
Ang isang taktika na ginamit ko ay ang pagsasabi sa kliyente na magtatapon ako ng 10 dagdag na larawan kung iniiwan nila ako ng isang pagsusuri.
Karamihan sa mga tao ay hindi tinatanggihan ang alok na ito.
Masaya sila sa maraming mga larawan at nadagdagan mo lang ang iyong mga benta sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mahusay na mga pagsusuri!
Ang isa pang paraan upang makakuha ng mga pagsusuri ay sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong pamilya at mga kaibigan upang suriin ang iyong potograpiya. Maaaring hindi ito ang pinaka matapat kung ang isang tao ay nag-iiwan ng isang pekeng pagsusuri ngunit tiyak na makakatulong itong makapagsimula ka lalo na kung nakikipaglaban ka upang makakuha ng mga pagsusuri.
Ang isang mahusay na pagsusuri ay hindi lamang ibinigay, nakamit ito. Dapat mong tratuhin ang iyong mga kliyente tulad ng kanilang mahal na lola. Igalang ang mga ito at palaging maglagay ng mas maraming trabaho kaysa sa orihinal mong na-advertise.
Sabihin na kukuha ka ng isang pares sa isang lugar ng larawan kung saan mayroong 10 natatanging mga lokasyon ng larawan sa loob ng lugar na iyon. Pagkatapos sabihin sa kanila na makakatanggap sila ng 8 natatanging mga larawan at ihahatid sa kanila 10. Ang mga tao ay palaging napakasaya na makatanggap ng higit sa binayaran nila.
Ano ang mararamdaman mo kung nagpunta ka sa isang coffee shop at nakatanggap ng isang libreng croissant sa iyong kape? Ang hindi mo alam ay inayos ng coffee shop ang presyo upang umangkop sa "libre" na croissant sa kanilang badyet. Sa iyo, ito ay isang kamangha-manghang kilos at napakahusay na negosyo! Malamang titigil ka sa shop na iyon kung nasa mood ka para sa kape!
4. Network
Ang iyong network ay ang iyong net halaga.
Naniniwala akong 100% na wala ako sa posisyon na kinalalagyan ko ngayon kung hindi ko naitayo ang aking network.
Sa pamamagitan ng paglabas at pakikipag-usap sa mga tao, nakakonekta ako sa mga malalaking kumpanya at gumawa ng toneladang mga kaibigan na naging kliyente.
Ang pag-network din ay pinakamahusay kung tapos sa mga kumpanya sa loob ng iyong tukoy na angkop na lugar sa pagkuha ng litrato.
Dahil nasa angkop na lugar ako sa kasal at kasal, umabot ako sa tonelada ng mga tindahan ng kasal at mga panaderya. Ang isang simpleng mensahe na tulad nito ay makakakuha ng magagandang tugon:
Mahalagang sabihin ang iyong mensahe sa ganitong paraan. Ang iyong mensahe ay dapat na tungkol sa kung paano mo matutulungan sila at hindi tungkol sa kung paano ito makikinabang. Sa iyong pakikipagtagpo nang personal, maaari mong pag-usapan kung paano kayo parehong makikinabang.
Inirerekumenda ko rin ang paglikha ng isang diskarte para sa inyong pareho na mag-advertise sa bawat isa.
Huwag pumunta sa pagpupulong na umaasang may mga ideya sila. Ang mga tao tulad ng kumpiyansa. Kumilos tulad ng nagawa mo ito dati at may iba pang mga pakikipagsosyo tulad nito.
Lumikha ako ng 5 "x7" na mga kard na may mga sample ng aking trabaho sa kanila. Dinisenyo ko sila upang magmukhang maganda at pansinin ang isang babaing ikakasal na naghahanap ng damit sa isang cute na bridal shop. Sa card na naka-bold, inilagay ko ang "20% OFF PHOTO + VIDEO".
Karamihan sa mga kasal ay napakamahal tulad ng sa gayon ang pag-save ng pera ay laging mahalaga.
Inaayos ko ang aking mga rate upang magkasya sa diskwento na ito.
Ito ay isang mahusay na paraan ng advertising at tiyak na taasan ang iyong mga benta.
Dagdag pa, magkakaroon ka ng higit pang mga lead sa iba't ibang mga tindahan na nagrerekomenda ng iyong serbisyo!
Napakahalaga rin na makipag-network sa iba pang mga litratista sa inyong lugar. Simulang magpadala ng DM's o kahit na gumawa ng ilang malamig na pagtawag.
Nagpunta ako sa yelp at nakipag-ugnay sa unang 10 litratista. Ipinakilala ko ang aking sarili at sinabi sa kanila na gusto kong tulungan sila kung kailangan nila ito.
Natapos ko na ang pangalawang pagbaril para sa ilang kasal at nakilala ko ang iba pang mga litratista para sa kape.
At kunin ito.
Hindi nagawa ng isang litratista ang kasal na nai-book niya kaya inirekomenda niya ako at binigyan ako ng trabaho !!!
Iyon ay isang trabaho na $ 2,750!
Ang mga koneksyon na tulad nito ay makikinabang nang malaki sa iyo.
Dadalhin ka nito mula sa isang mas mababa sa $ 10k / taong negosyo hanggang sa higit sa $ 100k / taong kumpanya.
5. I-advertise
Sa oras na ito, dapat kang magbu-book ng ilang mga trabaho sa isang linggo. Marahil ay nasa isang trabaho ka sa isang linggo at ganap na ayos yan!
Hindi ito karera.
Mahusay na magsimula nang mabagal at itayo ang pundasyon!
Malamang na magkakaroon ka pa rin ng isang full-time na trabaho o marahil ay isang part-time na trabaho lamang. Alinmang paraan ngayon ay ang oras upang simulan ang advertising.
Narito ang ginto.
Kung saan magkakasama ang lahat at nagsisimulang gumulong ang pera.
Kaya, ang pera ay lumalabas sa una ngunit pagkatapos ay nagsisimulang gumulong!
Maraming mga platform upang mai-advertise.
Ang nakakatawa lahat sila ay gumagana! Ang catch ay gumagana silang lahat sa ibang paraan. Ang isang matagumpay na ad sa Facebook ay maaaring hindi gumana sa lahat sa Yelp o Instagram.
Ang susi sa tagumpay ay upang subukan ang katubigan.
Ngayon ay nagkakahalaga ito ng halos $ 200 dolyar ngunit higit sa sulit ito.
Halimbawa, batay sa aking karanasan sa bawat tingga sa yelp ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 2-5 dolyar. Sisingilin ako ng $ 150 para sa isang karaniwang isang-oras na photoshoot.
Kapag nakuha mo na ang bahaging ito, ang paggastos ng $ 5 upang makakuha ng isang bagong kliyente ay lubos na sulit.
Ngayon ay nagkakahalaga ba ng pamumuhunan ng ilang daang dolyar upang mabawasan talaga ang advertising na ito?
Syempre!
Makukuha mo ba ito sa iyong unang pag-ikot ng advertising?
Malamang hindi.
Iyon ang dahilan kung bakit mahalagang kumuha ng 100-200 dolyar at subukin lamang ang tubig.
Ang ayaw kong gawin mo ay pumunta sa Facebook at itakda ang iyong badyet sa $ 100 / araw at pumutok kaagad ang lahat ng iyong pera.
Karaniwan kong itinatakda ang aking mga limitasyon sa $ 10 / araw at nagtatapon ng ilang mga ad na may iba't ibang mga larawan at caption.
Iwanan ito doon sa loob ng tatlo o apat na araw at pagkatapos suriin ang analytics upang makita kung ano ang nangyari.
Mas mahusay ba ang ginawa ng isa kaysa sa isa pa?
Pareho ba silang nagtrabaho?
Lahat ba sila nabigo?
Napakadali upang ayusin ang kopya ng ad at lumikha ng ibang ad kung nabigo silang lahat.
Sumisid ako nang mas malalim sa kung paano ko nilikha ang aking mga ad sa ibang post.
6. Reinvest
Ngayon ang perpektong oras upang muling mamuhunan sa iyong sarili.
Dapat ay ginagawa mo na ito ngunit gagawin ko ang isang malinaw na punto nito ngayon.
Huwag gastusin ang iyong pera sa mga pipi na bagay o gamitin ito upang lumabas sa katapusan ng linggo. Gamitin ito upang bumili ng mas mahusay na kagamitan at mai-upgrade ang iyong negosyo.
Gusto ng mga tao ang pinakamabuti. Kung palagi mong hinihipan ang iyong pera pagkatapos ay nahuhulog ka sa likod ng iyong kumpetisyon.
Bumili ng isang bagong lens, isang bagong tripod, o kahit isang katawan ng camera.
Kailangan mo ng isang rekomendasyon sa kung anong kuha ang makukuha?
Magpadala sa akin ng mensahe o mag-iwan ng komento at masisiyahan akong ibigay sa iyo ang aking opinyon!
Balot iyon kung paano ko pinalaki ang aking kumpanya sa pagkuha ng litrato. Ito ang eksaktong mga hakbang sa parehong pagkakasunud-sunod din.
Dumarami rin ako ng lumalaki bawat buwan.
Ang paglago ay hindi tumitigil. Kapag naubusan ako ng oras dahil sa sobrang dami ng libro, kukontrata ko lang ang trabaho at babayaran ang litratista oras-oras.
Huwag kailanman titigil sa lumalaking tao!