Multi-level marketing: ang mga panganib na maiiwasan ang negatibo

Dapat ba nating Iwasan ang "Mga Nangangarap ng Pangarap?"

Sa isang forum tungkol sa multi-level marketing (MLM), nakasalamuha ko ang term na "dream stealer." Gumagamit ang manunulat ng term na nangangahulugang ang isang tao na maiiwasan sa lahat ng gastos.

Inintriga ako ng term na ito, kaya't tiningnan ko ito. Sa aking sorpresa, ang kahulugan ay napaka-simple: isang "pangarap ng pangarap," sa mga kalahok ng MLM, ay ang sinumang sasabihin sa mga kalahok na "hindi" sa iba't ibang anyo, tulad ng "mabibigo ka," "labag sa batas," "nanalo ito hindi gagana, "at iba pa at iba pa.

Parehong natuwa ito sa akin at nag-alala sa akin.

Natuwa ako dahil naniniwala akong mabuting negosyo na panatilihin ang isang pangkalahatang positibong pag-uugali sa buhay at anumang pagkakataon. Ngunit nag-alala ito sa akin dahil ang hindi naaangkop na optimismo ay katulad ng pananampalataya, at ang mga smacks ng relihiyon, hindi negosyo.

Kaya't tiningnan ko ang isyung ito ng "mga nangangarap ng pangarap," at kung ano ang nahanap kong nag-aalala talaga sa akin. Ang daming sinasabing "mga motivational coach" ng MLM, bilang karagdagan sa pagtuturo ng iba't ibang mga pamamaraan ng "pagkahumaling", mga diskarte sa marketing at recruiting, at iba pa, sinabi din sa mga mambabasa na ganap na huwag pansinin ang "mga nangangarap ng pangarap," bilang pag-iwas sa negatibo sa lahat ng gastos.

Ang aking alalahanin ay ang negatibiti ay may dalawang uri: makatuwiran at hindi makatuwiran. May katuturan ang makatuwirang negatibiti; hindi makatuwiran negatibiti ay hindi. Hindi pinapansin ang hindi makatuwiran na pagiging negatibo, ngunit hindi pinapansin ang makatuwiran na pagiging negatibo, tulad ng "maaaring ito ay isang pyramid scheme," talagang walang katuturan.

Kaya, pag-aralan natin ang parehong sukat ng isyu: pagiging positibo kumpara sa pagiging negatibo at pagiging makatuwiran kumpara sa kawalang katwiran.

Rationality-Positivity Diagram ng Relasyon

Tulad ng nakikita mo sa itaas, ang makatuwirang pesimismo ay tumatagal ng ibang espasyo kaysa sa hindi makatuwirang pesimismo.

Kapaki-pakinabang ang Rational Pessimism

Ang makatuwirang pesimismo ay isang makatarungang masamang pakiramdam tungkol sa isang sitwasyon. Ang makatuwirang pesimismo ay sinusuportahan ng makatuwirang pag-iisip, lohika, at mga katotohanan.

Halimbawa, kung ang isang partikular na oportunidad ng MLM ay naakusahan sa korte at ang mga nangungunang kasapi nito na naaresto para sa pandaraya, malinaw na sasabihin sa iyo na ang pagkakataong ito ay malamang na labag sa batas, at dapat mo itong talikuran nang mabilis. Magkakaroon ka ng masamang pakiramdam tungkol sa oportunidad batay sa mga katotohanan at makatuwirang mga saloobin.

Malinaw, kapag nagpapasya kung maghabol ng isang pagkakataon, kailangan mong tiyakin na ang iyong proseso ng pag-iisip at ang iyong lohika ay hindi nahawahan ng mga bias, tulad ng pagkumpirma sa bias, lumubog na gastos sa bias, at iba pa, ngunit hindi mo kayang balewalain ang mga makatuwirang kaisipan. Hindi mo lamang sila maaaring iwalib ang pakyawan.

Hindi makatuwirang pesimismo… parang umaasa sa pinakamasama

Roy Nixon / Pagsasanay sa SMB

Mapanganib ang Hindi Makatuwirang Pessimism

Ang isang tao, sa likas na katangian, ay isang maingat na nilalang. Milyun-milyong mga taon ng ebolusyon ang naitala ang ating pakiramdam ng kaligtasan sa mga tugon sa paglaban-o-paglipad. Mas ligtas na ipalagay na ang kaluskos sa damo sa unahan ay mapanganib kaysa sa hindi ito pansinin. Pagkatapos ng lahat, bihirang mamatay ang isang tao mula sa isang maling alarma.

Gayunpaman, kapag walang dahilan upang masama ang pakiramdam tungkol sa isang sitwasyon ngunit ang isa ay gayon pa man, ang pakiramdam na ito ay humahantong sa pagkalumpo at gulat, at pagkatapos ay ganap na pag-paranoya.

Ang hindi makatuwirang pesimismo ay maaaring parang, "Lahat ng tao ay mamamatay," "May isang bagay na magkamali," "Dapat nating hintayin ito," "Huwag gumawa ng anumang bagay upang mapahamak ang status quo." Inaasahan ng isang hindi makatuwirang pessimist na kung maiiwasan niya ang paggawa ng anumang bagay upang mabago ang isang sitwasyon, wala ring iba pang makakabago nito. Hindi makatuwiran ang iniisip.

Ang Paranoia ay takot na kinuha sa matinding anyo: takot sa lahat at lahat. Ito ay hindi makatuwiran, nang walang dahilan.

Ang hindi makatuwirang pesimismo ay isang bagay na maiiwasan.

Ano ang Mangyayari Kung Balewalain Mo ang Lahat ng Negatibo?

Sa isa sa mga artikulong "nangangarap ng pangarap", hinihimok ng may-akda ang mga mambabasa na huwag pansinin ang lahat ng pagiging negatibo. Gayunpaman, isasama rito ang parehong makatuwiran at hindi makatwiran na negatibiti, at iyon ay mapanganib.

Wala ka sa Matrix, at hindi ka Neo. Hindi mo maaaring sabihin lamang na "walang kutsara" at asahan ang katotohanan na yumuko sa iyong kalooban.

Walang kutsara, ngunit kung gayon, nasa Matrix siya, at siya ay Neo… at HINDI ka!

Mga Warner Brothers

Ang makatuwirang pesimismo ay may isang pag-andar, tulad ng sakit na ginagamit ng iyong katawan upang bigyan ka ng babala kapag namimagsik ka sa pinsala. Ang makatuwirang pesimismo ay hihinto sa iyo mula sa paggawa ng talagang hangal at walang ingat na mga gawain, mga bagay na imposible lamang, o mga bagay na hindi dapat gawin.

Kung pipilitin mo ang "pagiging positibo," iyon ay, pagkakaroon ng positibong damdamin lamang, makakaimbak ka ng parehong makatuwiran at hindi makatwiran na optimismo. Ang resulta ng hindi nasusuri na pag-asa sa mabuti ay kawalang kabuluhan. Walang pipigilan ka, kahit na patungo ka sa isang brick wall na walang proteksiyon na gear nang buong bilis. Gaano man kahirap na hangarin mong maging totoo ito, hindi ka maaaring dumaan sa isang brick wall nang mag-isa. Hindi mo maaaring bale-walain ang "hindi ka maaaring dumaan sa isang brick wall nang mag-isa" bilang "negatibiti" lamang, gaano man kahusay ang pag-asa o pananampalataya na mayroon ka.

Kaya, ang hindi pagpapansin sa lahat ng pagiging negatibo ay talagang mapanganib, dahil hinihimok nito ang walang ingat na pag-uugali.

Ang kailangang mangyari sa halip ay upang maalis ang karamihan sa hindi makatwirang kaisipan. Makatipid ng kaunting dosis ng hindi makatuwirang pag-asa sa pag-asa (kung minsan ay tinatawag na pananampalataya), para sa pinakamahirap na mga araw kung kailangan mo ng kaunti pa upang malusutan ka, ngunit ang pangangatuwirang pag-iisip ay dapat mauna.

Ikaw at Ako Laban sa Mundo… ngunit iyan ay isang palabas sa laro, hindi katotohanan!

Ikaw at Ako Laban sa Mundo, Talaga?

May isa pang panganib sa pag-iwas sa negatibo. Ang isang tao na umiiwas sa negatibiti ay isang tao na maaaring kontrolin ng isang kulto.

Sumulat si Dr. Robert J. Lifton ng isang libro noong 1961 na tinawag na Thought Reform And The Psychology Of Totalism, tungkol sa "brainwashing" at kung paano ito ginamit upang ibahin ang anyo ang mga tao. Ang unang taktika na ginagamit ng isang kulto upang makontrol ang mga kasapi nito ay "milieu control." Sa sariling mga salita ni Dr. Lifton:

Ang pag-iwas sa negatibiti ay ginagawang madaling kapitan ng isang tao sa tatlong mga diskarte sa pagkontrol na naka-highlight sa itaas.

• Pangkatin na Proseso. "Kami ay isang team!" umungal ang upline, "at magkakasama tayong magtatagumpay! Walang makakapigil sa atin!"
• Paghiwalay mula sa ibang mga tao. "Iwasan ang mga naysayers", droned ang coach. "Ang kapwa mo lang kasali at ang upline mo at naiintindihan kita!"
• Presyon ng sikolohikal. "Hindi mo hahayaan ang grupo, hindi ba? Hindi mo kami babagal, di ba?"

Ginawa ko ang mga quote na iyon, ngunit may maririnig kang katulad na katulad sa isang pulong o seminar sa MLM.

Bukod dito, hindi aksidente na ang mga kombensyon ng MLM at mga katulad nito ay madalas na gaganapin sa mga nakahiwalay at malalayong lokasyon tulad ng mga resort, cruise ship, at iba pa: sa isang lugar na tulad nito hindi ka makakatakas mula sa mga pitch ng benta, na nakabalot bilang pagganyak.

Ang lahat ng mga diskarteng ito magkasama, kasama ang "pakiramdam magandang" kapaligiran, lumilikha ng isang "ikaw at ako laban sa mundo" o "amin kumpara sa kanila" na saloobin, semento ang mga bono sa kulto.

Ang ganitong presyon ay mapanganib sa mga may mahinang kalooban. Ikaw at ako, na may ilang nakapangangatwiran na pag-aalinlangan, ay madaling makita ang presyon, ngunit mas maraming mga mahina ang mga tao ay maaaring masipsip sa daloy, kinuha para sa bawat sentimo na mayroon sila, at itinapon tulad ng isang ragdoll kapag wala na silang natitirang halaga sa kumpanya. Hindi bihira para sa mga naturang tao na magpatiwakal, o ipagawa ang kanilang pamilya sa tulong ng mga defogrammers ng kulto.

Ang Pag-iwas sa Negatibo ay Katumbas ng Paghahanap ng Positiveity

Kapag iniiwasan ang isang negatibo, naghahanap ng positibo.

Gayunpaman, ang paghahanap ng pagiging positibo, tulad ng naipaliwanag namin nang maaga, ay magbibigay sa iyo ng isang pangit na pagtingin sa mundo. Ginagawa ka nitong walang ingat, kung sasabihin lamang sa iyo ng mga tao kung ano ang gusto mong marinig, sapagkat lahat kayo ay magkapareho ng palagay. Mayroong isang kadahilanan kung bakit ang "yesman" sa Ingles ay may isang negatibong kahulugan, at ang kasingkahulugan nito ay sycophant.

Ano ang mas masahol, kapag mayroon kang maraming mga "yesmen" sa paligid mo, ikaw ay naging isa sa iyong sarili, habang sumasang-ayon ka sa pangkat. Idagdag sa lahat ng mga taktika ng kulto na nakalista sa itaas sa ilalim ng kontrol ng milieu, at mayroon kang isang tunay na pangkat ng pag-aanak ng kulto. Sa madaling panahon, ito ay magiging "lahat ay pinuno ng pinuno!"

Yakapin ang Rationality, Plus isang Little Irrational Optimism

Pagdating sa negosyo, ang pagtanggap ng pagiging positibo — pag-iwas sa lahat ng pagiging negatibo — ay nagpapatawad sa iyo. Ito rin ay isang tanda ng pag-uugali ng kulto at sa gayon ay dapat iwasan.

Ang dapat mong gawin sa halip ay yakapin ang katuwiran. Makatwirang pag-aralan ang mga salik na mayroon ka sa ilalim ng iyong kontrol, at bumuo ng isang plano para sa iyong tagumpay. Sa halip na umasa sa mga opinyon ng iba, makatuwirang pag-aralan kung ano ang sasabihin nila. Kung nagpapakita sila ng mga makatuwirang kaisipan, isaalang-alang ang mga ito; kung hindi sila, salamat sa kanila kung gayon huwag pansinin ang mga ito.

Makatipid ng kaunti ng hindi makatuwirang pag-asa sa pag-asa na iyon - kung minsan ay tinatawag na pananampalataya - para sa mga sitwasyong "palabunutan" kapag pinili mong makipagsapalaran nang kaunti pa sa hindi mo mawari, ngunit kung hindi man, manatili sa makatuwiran.

Ngayon lumabas ka doon at mamuhay ng isang mahusay na buhay.