Ngayon lang ako nagkaroon ng alok na bumili ng aking negosyo, ano ngayon?

Ang Lihim ng Mamimili sa M&A ay Mabili ng Mabili, Mabenta ng Mataas

Nakita nating lahat ang mga patalastas at s para sa libro o kurso sa online sa mga flipping house. Ang bilang isang prinsipyo sa bawat isa sa mga ito, tila, ay nagsasangkot ng pagbili sa ibaba ng merkado. Ang isang kurso kahit na touts katok sa mga pinto at paggawa ng isang mababang bola alok sapat na beses at may isang tao ay kumuha ng iyong bid. Kaya, hulaan kung ano? Ang bilang isang susi sa paggawa ng isang matagumpay na acquisition ng kumpanya ay upang bumili sa isang kaakit-akit na presyo. Ang mga bangko sa pamumuhunan at mga kumpanya ng pagsasama at acquisition ay nakikibahagi upang itulak ang presyo ng pagbebenta sa pamamagitan ng pagkuha ng maraming kwalipikadong mga mamimili na kasangkot sa isang malambot na auction.

Naranasan ng Mga Mamimili sa Korte Maraming Nagbebenta ng Negosyo

Naranasan ng Mga Mamimili sa Korte Maraming Nagbebenta ng Negosyo

Gusto ng Mga Mamimili na Limitahan ang Proseso ng Pag-bid

Nais ng mga mamimili na maiwasan ang prosesong ito, kaya, mas madalas kaysa sa hindi, gagawa sila ng maraming hindi hinihiling na mga katanungan sa mga potensyal na target na hindi kasalukuyang ibinebenta o kasangkot sa isang merger at acquisition firm o pamumuhunan na banker. Karaniwan ang mamimili na ito ay nakikipag-ugnayan sa dose-dosenang mga naunang transaksyon sa M&A. Ang target na may-ari ng negosyo ay malamang na hindi kailanman nabili ng isang kumpanya bago. Kaya't agad sa bat, mayroong isang malaking pagkakaiba sa antas ng karanasan sa pagitan ng mamimili at nagbebenta. Ang mas malaki ang pagiging kumplikado ng proseso, mas malaki ang kalamangan na napupunta sa isa na may higit na mataas na karanasan. Tulad ng sinabi ng tatay ko dati, "Kapag ang isang lalaking may pera ay nakakatugon sa isang lalaking may karanasan, ang lalaking may karanasan ay naglalakad kasama ang pera at ang lalaking may pera ay nakakakuha ng ilang mahalagang karanasan."

Sa Mga Pagsasama-sama at Mga Pagkuha: Panalong Panalo

Sa Mga Pagsasama-sama at Mga Pagkuha - Panalong Panalo

Ang Lalaking May Karanasan ay Naglalakad Palayo Sa Pera

Ang pagbebenta ng isang negosyo ay isang napaka-kumplikadong proseso, hindi gaanong kagaya ng kabuuan ng kabuuan ng physics ngunit mas kumplikado sa karanasan. Hayaan akong subukan ang isang halimbawa ng halaga ng karanasan upang ilarawan ang aking punto. Nasubukan mo na bang mag-mount ng isang bagong pinto? Sa unang pagkakataon na ginawa ko ito, tumagal ito sa akin ng maraming oras. ang bawat hakbang ay bago sa akin at hindi ako may kakayahan sa alinman sa kanila. Matapos kilalanin ang aking mga limitasyon, kumuha ako ng isang handyman na na-install ang maraming mga pinto bago. Natapos niya ang aking susunod na pintuan na mag-install ng halos 45 minuto. Para sa isang may-ari ng negosyo, ang pagbebenta ng iyong negosyo ang iyong unang pintuan. Ang pintuang iyon ay malamang na ang iyong pinakamalaking pag-aari.

Kung ihinahambing mo ang pagbebenta ng isang negosyo, kasama ang pinto na tumataas na proyekto, mayroon akong isang daang daang dolyar na nasa peligro. Sa pagbebenta ng isang negosyo, ang hindi magandang pagpapatupad ng nagbebenta ay maaaring magresulta sa pag-iwan ng daan-daang libo sa milyun-milyong dolyar sa talahanayan (depende sa laki ng negosyo at potensyal na potensyal na halaga). Sa aking mounting project na pinto, wala akong kalaban na paligsahan sa aking matagumpay na pagkumpleto ng proyekto. Sa isang pagbebenta sa negosyo, mayroon kang isang karapat-dapat na kalaban na nais magbayad sa iyo ng pinakamababang presyo at gagawin ang lahat na posible upang magawa ang kinalabasan. Ang isang pagbebenta sa negosyo ay isang zero-sum game at bawat dolyar na nai-save ng mamimili sa kanyang pagbili ay isang dolyar na tinanggal mula sa presyo ng pagbebenta ng iyong negosyo.

Gagawin Ko Ito Sarili, Salamat

Ang mga may-ari ng negosyo ay matalino at may kakayahan sa pagpapatakbo ng kanilang mga kumpanya. Naniniwala sila na ang kakayahang ito ay direktang isalin sa pagpapatupad ng kanilang pagbebenta sa kanilang sarili. Ang karamihan sa mga may-ari ng negosyo na lalapit sa mga hindi hinihiling na alay na hinirang upang pamahalaan ang proseso mismo. Madalas kaming makakatawag mula sa isa sa mga may-ari ng negosyo matapos silang makatanggap ng hindi hiniling na pagtatanong upang bilhin ang kanilang kumpanya. Kung umaangkop ang kanilang kumpanya sa aming pamantayan gagawin namin ang aming makakaya upang ma-secure ang isang kasunduan sa pakikipag-ugnayan upang gawin ang gawaing M&A. Ang tugon ng may-ari ay karaniwang isang bagay tulad ng, "Basta nais kong makita kung paano ito gumaganap."

Panatilihin ang iyong Mata sa Bola

Panatilihin ang Iyong Pokus sa Pagganap ng Iyong Negosyo

Panatilihin ang iyong Mata sa Bola

Sa isa sa mga eksklusibong senaryo ng mamimili, sa ibaba ay isang kinatawan ng paglalarawan ng "kung paano ito mai-play."

• Huwag magkamali tungkol dito, mas may kaalaman ang mamimili tungkol sa halaga ng target na negosyo kaysa sa may-ari ng negosyong iyon. Wala siyang balak magbayad ng presyo sa merkado at sinusubukan na eksklusibong makisali bilang nag-iisang mamimili. Iyon ang dahilan kung bakit sa hindi hiniling na alok na nakikipag-ugnay sila sa mga negosyo na hindi pormal na ibinebenta.

• Iniisip ng may-ari na magpapalabas siya ng salapi sa maraming bilang kahit na walang konkretong alok ang mamimili.

Ang Isang Nag-iisang Mamimili ay Sumusuko sa isang Nagbebenta

Kung nakikipag-ugnayan ang target na kumpanya, nanalo na ang mamimili dahil ang pinakamalaking impluwensya sa presyo ng pagbebenta ng negosyo sa labas ng pinagbabatayan na pananalapi ay isang proseso ng kompetisyon sa pag-bid sa tatlo o higit pang mga kwalipikadong bidder. Ang mga may-ari ng negosyo ay mayroon nang isang full-time na trabaho at samakatuwid ay maaari lamang maproseso ang isang alok nang serial at hindi mapagkumpitensya. Kaya nakipagnegosasyon sila sa isang solong bumibili hanggang makumpleto ang deal o pumutok ang deal.

Ang iba pang malaking kawalan ng timbang ay nasa sining ng deal. Mayroong hindi mabilang na mga elemento ng deal na ang nagbebenta ay may kaunti o walang karanasan samantalang ang mamimili ay may potensyal na dose-dosenang mga naunang acquisition sa ilalim ng kanyang sinturon. Ang mga pagkakamaling nagawa sa prosesong ito ay makasisira ng halagang napagtanto ng nagbebenta mula sa deal.

Tyre Kicker

Aalisin ng Tyre Kicker ang Iyong Mga mapagkukunan

Ang Mamimili ay Patuloy na Sinisipa ang Mga Gulong

• Kahit na ang mamimili ay hindi pa makapagbibigay ng isang nakasulat na alok o isang liham ng hangarin, nagsisimula siya ng isang lubusan na pag-alisan ng utak sa nagbebenta at pinapanatili ang isang matatag na daloy ng mga kahilingan sa data na paparating. Bakit sasang-ayon ang nagbebenta na magbigay ng kumpidensyal na impormasyon ng kumpanya nang hindi nalalaman kung anong presyo ang matatanggap niya sa matagumpay na pagkumpleto ng transaksyon?
• Ang mamimili ay tila walang anumang pakiramdam ng pagka-madali upang makumpleto ang kanyang pangangalap ng data. Alam mo ba kung bakit? Ang bumibili ay gumagawa ng parehong sayaw na may 3 o 4 pang mga prospective na acquisition. Kaya't ang mamimili ay gumagawa ng isang proseso ng kompetisyon sa pag-bid sa maraming mga nagbebenta upang makamit ang isang pababang paggalaw ng presyo ng pagbili.
• Kapag ang nagbebenta sa wakas ay naghuhukay at pinilit ang isang alok, ang mamimili ay nagsumite ng isang pahiwatig ng interes na idinisenyo upang maging bukas sa interpretasyon (sa pabor ng mamimili) bilang isang mas pormal na proseso ng nararapat na pagsusumikap na isinasagawa.
• Habang lumalawak ang proseso ay nagsisimula ang nagbebenta na magtaguyod ng ilang mga parameter ng oras sa mamimili.

Kaniyang sikap

Ang Sakdal na Sipag ay Tiyak at Nakakapagod

Inatake ng Koponan ng Mamimili ang Halaga ng Iyong Kumpanya

• Susunod na dumating ang isang proseso na hindi inaasahan ng walang karanasan na nagbebenta. Dinadala ng mamimili ang madalas nilang tinukoy bilang independiyenteng mga consultant ng third party upang suriin ang iyong negosyo. Una sa lahat, sila ang pinakamalayo na bagay mula sa independyente. Pangalawa, nasa ilalim sila ng mga tagubilin mula sa kanilang pinagtatrabahuhan upang makahanap ng tunay o haka-haka na mga kulugo at magpakita ng kaukulang pagsasaayos ng presyo ng deal.
• Hindi ito titigil doon. Naaalala ang liham ng hangarin na isinulat na may pagkawagkot na silid sa pabor ng mamimili? Ngayon ang mga eksperto ay naglagay ng isang malaking net working capital requirement para sa petsa ng pagsasara. Bibigkas ng dalubhasa na ang isang net working capital na sobra ng $ 400,000 ay kinakailangan sa pagsara. Ang antas ng kasaysayan ay $ 200,000. Kaya't ang epekto ng kinakailangang ito ay upang babaan ang presyo ng pagbili na naisip ng nagbebenta na makakakuha siya ng $ 200 K.
• Nagsisimula pa lang ang scalping. Malalim sa prosesong ito (madalas na 6 na buwan) ipinakilala ng koponan ng mamimili ang kinakailangan para sa financing ng nagbebenta, higit sa pag-abot sa mga reps at warranty, at isang pagpipigil sa escrow na kinakailangan na $ 150 K.
• Kung sumuko ang nagbebenta, malamang na tumira siya para sa halagang 20% ​​o higit na mas mababa kaysa sa orihinal na alok. Gayunpaman, ang orihinal na alok ay isang alok na mababa ang bola upang magsimula. Kung siya ay capitulate, maaaring siya ay tumatanggap ng isang presyo na malaki sa ibaba kung ano ang isang malambot na proseso ng auction na isinasagawa ng isang M&A firm ay maaaring gumawa.

Nagbebenta Ang Nagbebenta

• Ang iba pang kahalili ay ang paglalakad ng nagbebenta mula sa deal pagkatapos ng pamumuhunan anim na buwan ng oras sa proseso. Ang mamimili ay umaasa sa nagbebenta na nagpoprotekta sa kanyang pamumuhunan sa proseso at pag-aayos para sa isang malalim na diskwento na halaga ng transaksyon.
• Ang negosyo ay malamang na naghirap sa panahon ng proseso dahil ang may-ari ay nakatuon ng halos lahat ng kanyang oras sa pagbebenta ng negosyo at gumastos ng mas kaunting oras sa pagpapatakbo ng negosyo. Ang pinsala ay malamang na magpatuloy para sa ilang oras dahil sa pagkawala ng momentum.
• Tandaan na ang mamimili ay nakikibahagi sa parehong proseso na may 2 o 3 iba pang mga prospective na acquisition at umaasa sa hindi bababa sa isa sa kanila na sumusubok na iligtas kung ano ang naging isang benta ng bargain.

Isang Hindi Mahusay na Proseso ng M&A na Mga Resulta sa Mga Dolyar Down the Drain

Isang Hindi Mahusay na Proseso ng M&A na Mga Resulta sa Mga Dolyar Down the Drain

Huwag Hayaang Mangyari Ito sa Iyo

Huwag maging uri o uri ng pagbebenta. Alinman sa ipinagbibili o hindi ka ipinagbibili. Kung hindi ka nabebenta, mangyaring ipadala ang bumibili ng pag-iimpake. Kung ikaw ay ipinagbibili, kumuha ng isang karampatang pagsasama at firm ng acquisition at itapon ang mamimili na ito sa ihalo ng mga target na mamimili. Karaniwan ito ay isang listahan ng 300 hanggang 1,000 madiskarteng mga mamimili at mga pribadong grupo ng equity. Habang lumalabas ang proseso, malabong gawin ng unang mamimili na ito sa proseso dahil sinusubukan niyang bumili sa isang bargain at hindi sa merkado. Kung nakumpleto mo ang proseso sa isang solong mamimili na lumapit sa iyo, ang posibilidad na nakakuha siya ng isang pagbili ng bargain at iniwan mo ang isang wheelbarrow na puno ng pera sa mesa.

© 2017 Dave Kauppi