Paano maging isang influencer

iStockPhoto.com / GlobalStock

Isang puna sa isa sa aking mga post ang nagtanong kung paano maging isang influencer kung ikaw ay may-akda o blogger. Upang linawin lamang, ang mga influencer ay nagbibigay ng nilalaman o mga personalidad na may isang makabuluhang sumusunod para sa kanilang trabaho o nilalaman, at na may potensyal na mag-ugoy ng pag-uugali sa opinyon at pagbili.

Sa blogging at social media environment ngayon, ang pagiging sponsor ng isang advertiser ay maaaring mag-alok sa isang influencer ng isang stream ng kita o iba pang mga perks. Alam ng mga Advertiser na sa pamamagitan ng pagkakaroon ng kanilang mga kumpanya at handog na itinampok sa mga blog ng mga influencer, mga channel sa social media, at iba pang nilalaman, maaari nilang maiwasan ang mga ad blocker at iba pang mga teknolohiya na maaaring mag-torpedo sa kanilang tradisyonal na mga resulta sa advertising sa internet.

Gayunpaman, hindi katulad ng programa ng Google AdWords / AdSense na awtomatikong nagpapakain ng mga ad sa mga blog — isang mahusay na sistema para sa parehong mga tagabigay ng nilalaman at mga advertiser — ang pag-secure sa mga sponsorship ng influencer ay isang mas mahirap na proseso.

Kung Gumagawa Ka ng Pera mula sa Mga Ad Sa Iyong Blog, Ikaw ba ay isang Influencer?

Hindi naman. Gayunpaman, ang katayuan ng iyong influencer sa mga tuntunin ng trapiko at mga tagasunod ay maaaring makaapekto sa kung magkano ang gagawin mo mula sa mga ad na ito. Mas maraming trapiko, maraming pagtingin, at maraming pag-click na katumbas ng higit pang mga kita sa komisyon sa advertising.

Kailangan Mo Bang Maging isang Blogger upang Maging isang Influencer?

Habang ang modelo para sa pag-blog upang kumita ng pera ay higit na nakasentro sa mga post sa blog sa mga nakaraang taon, ang modelo ng kita ng influencer ngayon ay hindi nangangahulugang ang pag-post sa blog ang tanging nilalaman na maaaring magamit.

Ano ang Malaman Natin mula kay Kim Kardashian?

Halimbawa, kunin ang halos labis na nakalantad na modelo at reality TV star na si Kim Kardashian. Sasabihin ko na ang kanyang pinakamalaking paghila ay mula sa mga larawan at tulad nito na nai-post sa Instagram (kasalukuyang nasa 103+ milyong mga tagasunod) at Facebook (kasalukuyang 30+ milyong mga tao ang nagkakagusto sa kanyang pahina). Kapag nagpunta ako sa kanyang personal na website, wala akong nakitang isang scroll ng mga post sa blog, o kahit isang link sa kanila. Wala sa karaniwang layout at pag-navigate na kaugalian para sa mga blog. Sa totoo lang, hindi ko eksaktong malaman kung tungkol saan ang site. Ngunit sino ang nagmamalasakit? Ang tribo niya ay nasa ibang lugar.

Tip: Hindi mo kailangang maging isang manunulat sa post sa blog na batay sa teksto upang maging isang influencer. Anumang uri ng nilalaman ang makakakuha sa iyo ng mga tagasunod ay ang dapat mong gamitin upang mabuo ang iyong profile ng influencer. Huwag subukang ikalat ang iyong sarili sa mga platform o uri ng nilalaman. Ang paggawa nito ay nagbubuwis ng iyong oras at lakas na maaaring magpababa ng kalidad at dami ng iyong nilalaman… at sa iyong mga tagasunod.

Ang Paligsahan sa Popularidad ng Influencer

Habang nakatanggap ako ng maraming mga paanyaya sa pag-blog sa panauhin sa mga nakaraang taon, nakatanggap ako ng napakakaunting makabuluhang mga pagkakataon sa pag-sponsor ng influencer, at karamihan sa mga natanggap ko ay hindi nagtatrabaho nang matagal. Ang mababang bilang na iyon ay maaaring sanhi ng aking napaka-angkop na B2B (negosyo sa negosyo) at mga merkado sa pag-publish ng sarili na walang mga numero o apela na nais ng mga advertiser. O, sa ilang mga kaso, ang ROI sa pagsisikap ay mas malaki kaysa sa aking makakaya, o ginawa, kumita.

Sa kabilang banda, isang libangan na blogger na alam kong regular na nilalapitan ng iba't ibang mga sponsor ng advertising mula sa kanyang larangan. Ano ang pinagkaiba? Una, ito ay isang libangan na blog sa isang angkop na larangan na maaaring magkaroon ng mga masugid na tagasunod. Pangalawa, maraming mga potensyal na nag-sponsor ng mga advertiser na nais maabot ang mga tagasunod na tulad niya.

Kaya't ang paksa sa blog at ang merkado na pinaghahatid nito ay matutukoy kung magkano ang magagamit na pagkakataon ng influencer.

Tip: Dapat ay nasa isang merkado ka at may mga tagasunod na nais ng mga advertiser.

Pag-akit, Hustling, at ang Mas Madaling Pagpipilian sa Influencer Marketing

Mula sa aking pagmamasid, masasabi kong ang mga sponsor ng advertiser ay karaniwang lumalapit sa blogger, hindi sa ibang paraan. Ang mga sponsor, alinman sa kanilang sarili o sa pamamagitan ng isang ahensya ng ad, ay maaaring magsaliksik at suriin ang mga potensyal na influencer bago makipag-ugnay sa kanila na may pangunahing mga pagkakataon.

Ngunit kung handa kang mag-abala, maaari kang makakuha ng ilang mga sponsorship. Gayunpaman, tandaan na kailangan mong magkaroon ng isang sumusunod upang maging kaakit-akit sa mga advertiser. Halimbawa, ang isang kaibigan ko ay may isang lubos na naka-target na sumusunod sa Twitter at Facebook, at sa isang pangkat ng networking na itinatag niya. Gayundin, nakikilahok siya sa maraming nauugnay na mga kaganapan sa industriya bawat taon upang maging mas nakikita at makakonekta sa mga potensyal na sponsor.

Ang mga platform ng marketing ng Influencer ay maaari ding magamit upang kumonekta sa mga potensyal na sponsor. Ang isang halimbawa na ginamit ko ay ang IZEA. Sa mga sistemang tulad nito, ang mga influencer ay inaalok ng mga pagkakataon na mag-tweet o mag-post ng mensahe ng isang sponsor ng advertiser para sa bayad. Ang bayad ay maaaring maliit, kung minsan sa mga tuntunin ng sentimo bawat pagkakataon. Ngunit dahil ang buong system ay lubos na naka-automate, katulad ng paraan ng Google AdSense, ito ay isang madaling paraan upang mag-tap sa influencer marketing pay pool. Gayunpaman, kahit na mas madali ito kaysa sa ibang mga avenue ng pag-sponsor, ang mga platform na ito ay maaaring magkaroon ng kaunting curve sa pag-aaral… hindi bababa sa iyon ang naranasan ko.

Tip: Ang mas malalaking sponsor ng advertising ay maaaring may ugali na "huwag tawagan kami, tatawagan ka namin". Ngunit kung mayroon kang isang kwalipikadong sumusunod, at handa kang gumawa ng ilang mga gawaing benta, maaari mong puntos ang ilang mga pagkakataon sa pag-sponsor. Para sa mga nakaka-impluwensyang nagsisimula pa lamang, o kung sino ang hindi nais na personal na magpabilis ng mga benta, isang platform ng marketing ng influencer na awtomatiko ang proseso ay maaaring suliting isaalang-alang.

Cash o Freebies? Ano ang Maaari Mong Asahan mula sa pagiging isang Influencer?

Ang isa pang maimpluwensyang blogger at kaibigan kong may-akda ay nagtaghoy na habang mahal niya ang paglalakbay at mga kalakal na inaalok ng mga sponsor, ang talagang gusto niya ay cash upang mabayaran ang mga bayarin.

Ang pag-blog at pagiging sobrang aktibo sa social media ay nangangailangan ng maraming oras at lakas, at kung minsan pera! Maganda tulad ng mga ito, ang mga produkto, serbisyo, at mga perks na natanggap ay hindi maaaring gamitin upang bayaran ang isang mortgage, mga credit card bill, o kahit isang bag ng mga groseri.

Bakit maraming mga sponsor ang nag-aalok lamang ng mga produkto, serbisyo, o perks sa halip na cash? Una, nais nilang maranasan ng mga influencer ang kanilang mga alok upang ang mga influencer ay magsasalita tungkol sa kanila mula sa tunay na karanasan. Dagdag pa, ang mga sponsor ay maaaring mag-alok ng mga goodies na ito sa mura sa kanilang gastos. Ngunit mas mabuti pa para sa mga sponsor ay maaari nilang mabawasan o matanggal ang kanilang paggastos sa tradisyunal na advertising (online o off).

Tandaan, ang mga sponsor ay hindi nagbibigay sa iyo ng anupaman sa kabutihan ng kanilang mga puso. Gusto nila ng publisidad!

Tip: Gumawa ng isang masusing pagsusuri sa cost-benefit ng lahat ng mga pagkakataon sa pag-sponsor ng advertising bago mag-sign on.

Walang "Libre" Tanghalian o Mga Produkto: Mga Pananagutan ng Influencer para sa Buwis

Tulad ng tinalakay lamang, ang pagkuha ng "bayad" upang maging isang influencer ay maaaring hindi palaging nasa cash. Maaari itong ialok bilang mga produkto o serbisyo. Ang ilang mga halimbawa ay isasama ang paglalakbay, VIP tiket sa isang kaganapan, libreng mga produkto at serbisyo… ang listahan ay nagpapatuloy. Ang IRS (Panloob na Serbisyo sa Kita, ang ahensya sa pagbubuwis sa Estados Unidos) ay maaaring hindi isaalang-alang ang mga handog na ito bilang "mga regalo," ngunit bayad.

At hindi mo kailangang maging isang tanyag na tao upang makuha ang pansin ng IRS. Ang mga "regular na tao" na influencer na tumatanggap ng kabayaran sa ganitong paraan ay maaari ding mabuwisan para sa freebies na nakukuha nila. Handa ka bang magbayad ng buwis sa halaga ng mga "freebies?" Kung hindi, mas makabubuting kumuha ng pass.

Tip: Maaaring hindi palaging iulat ng iyong mga sponsor ang mga handout na ito sa mga awtoridad sa pagbubuwis (kahit na dapat). Kaya't panatilihin ang magagandang talaan ng anumang kabayaran, ng anumang uri, na nakukuha mo para sa pagiging isang influencer. Pagkatapos ay makipag-chat sa iyong CPA o tagapayo sa buwis upang maayos kang mag-ulat at magbayad ng mga buwis sa lahat ng nalalapat sa iyong sitwasyon.

Sundin ang Pera: Mga Pananagutan ng Influencer para sa Pagsisiwalat

Kaya't kung ikaw, bilang isang nakaka-influencer, ay nakakakuha ng isang produkto, serbisyo, o cash mula sa isang sponsor, gaano ka malamang magsasalita ng positibo tungkol dito o sa sponsor? Masasabi kong malamang. Tulad ng tinalakay lamang sa ilalim ng mga isyu sa pagbubuwis, ang mga sponsor ng advertising ay nagbibigay sa mga influencer sa pag-asang makakuha ng positibong publisidad. Hindi ka nila binibigyan ng isang "regalo."

Bilang karagdagan sa pagkuha ng pansin ng IRS, ang napaka-transactional na ugnayan na ito ay nasa paningin din ng FTC (Federal Trade Commission), ang ahensya ng gobyerno sa Estados Unidos na nangangasiwa sa mga pag-aangkin at pagsisiwalat sa advertising. (Tandaan na ang mga katulad na ahensya sa ibang mga bansa ay maaari ring subaybayan ang aktibidad ng influencer.) Noong Abril 2017, "pagkatapos suriin ang maraming mga post sa Instagram ng mga kilalang tao, atleta, at iba pang mga influencer," nagpadala ang FTC ng mga sulat sa 90 mga influencer at marketer na nagpapaalala sa kanila tungkol sa mga kinakailangan sa pagsisiwalat.. Hindi ko alam ang tungkol sa iyo, ngunit ayokong makakuha ng "mga paalala" mula sa mga ahensya ng gobyerno.

Sa kung ano ang hitsura ng isang pagtatangka upang limasin ang anumang kalabuan tungkol sa mga kinakailangan sa pagsisiwalat, ang FTC ay naglathala ng isang mahabang artikulo ng uri ng Q & A / FAQ noong Setyembre 2017 na tinugunan ang maraming mga katanungan tungkol sa Mga Alituntunin ng FTC Endorsement. Worth isang basahin at nagkakahalaga ng pag-bookmark para sa sanggunian.

Tip: Alamin kung paano isiwalat nang maayos ang iyong kaugnayan sa mga sponsor. Para sa pinakabagong impormasyon tungkol sa mga alituntunin, bisitahin ang FTC.gov. Humingi ng ligal na patnubay para sa anumang mga katanungan tungkol sa mga kinakailangan sa pagsisiwalat.

Bobo na Mga Larong Sponsor

Tulad ng mga influencer na maaaring maglaro ng mga laro na may mga pagsisiwalat, ang ilang mga sponsor ng advertiser ay maaari ding medyo kaduda-dudang sa kanilang mga kasanayan.

Narito ang isang halimbawa. Ang hobby blogger na nabanggit ko kanina ay madalas na tumatanggap ng mga alok sa pag-sponsor para sa mga produkto. Isang potensyal na sponsor ang nagtanong sa kanya na bilhin ang produkto sa Amazon at pagkatapos ay babayaran nila siya para sa gastos. Bakit nila siya hihilingin na gawin iyon? Alam ng sponsor na ang na-verify na mga pagsusuri sa pagbili sa Amazon ay nagdadala ng higit na timbang sa mga mamimili. Ito ba ay tunay na isang "napatunayan" na pagbili? Sa tingin ko hindi.

Ang iba pang mga sponsor ay walang kaalam alam kung paano gumagana ang laro ng marketing ng influencer. Iniisip nila na isang influencer ay awtomatikong malalaman kung ano ang dapat gawin. Ang ilan sa mga alok na nakita kong ipinadala sa iba ay malinaw na nakalilito. Gusto ba nila ng isang post sa blog na nakasulat? Isang pagsusuri sa Amazon? Nabanggit sa Facebook o Twitter? Ang iba, tulad ng "napatunayan" na pagbili sa halimbawang inilalarawan ng Amazon, ay nangangailangan ng maraming paglukso sa pamamagitan ng mga hoops. Ang ilang mga alok, karaniwang mula sa mga ahensya ng ad, ay puno lamang ng ad-speak na kahit na hindi ko maintindihan bilang isang beterano sa advertising.

Tip: Kung hindi mo maintindihan kung ano ang nais ng sponsor na gawin mo, tanungin! At kung ang mga pagsisikap na iyon ay mukhang kaduda-dudang, maingat na suriin kung ang paglahok ay maaaring makapinsala sa iyong reputasyon kasama ang kanilang. Kung gagawin ito, kumuha ng pass.

Ang iyong Influencer Package

Bago ka magsimulang maging isang influencer, kailangan mong tipunin ang iyong "package." Kasama sa package na iyon ang isang imbentaryo ng kung ano ang dadalhin mo sa relasyon at ng pagkakataon. Ang mga item na ito ay maaaring may kasamang:

• Bilang ng mga tagasunod sa pangunahing mga channel ng social media ng Facebook, Twitter, LinkedIn, atbp. Hindi mo kailangang mapunta sa kanilang lahat upang maging isang mabubuhay na kandidato. Maaaring gusto mo ring alisin ang mga kung saan maaari ka lamang magkaroon ng mga account na uri ng "placeholder" na walang aktibidad. Bigyang-diin ang mga kung saan mayroon kang pinakamatibay na presensya. Ito ang tinatawag na patunay sa lipunan .
• Mga subscriber ng email. Ang pagkakaroon ng isang malaking listahan ng email kung saan maipadala ang mga alok ay maaaring maging isang malaking punto sa pagbebenta. Ngunit ito ay napakahalaga: HINDI, kailanman, kailanman ibinahagi ang iyong listahan ng email sa isang ADVERTISING SPONSOR! Maaari nitong labagin ang anumang patakaran sa privacy na mayroon ka para sa iyong listahan ng email at hindi ito itinuturing na mabuting kasanayan. Kailangan mong magpadala ng anumang mga promosyon o alok sa iyong mga tagasuskribi.
• Ang iyong kadalubhasaan at karanasan sa larangan ng advertiser. Ang pagbabahagi ng iyong LinkedIn o iba pang profile na nagdedetalye sa iyong karanasan sa kung ano ang inaalok ng advertiser ay maaaring makatulong na maitaguyod ka bilang isang dalubhasa bukod sa pagiging isang influencer. Gayundin, kung mayroon kang mga nakasulat na libro, ipahiwatig kung saan itinatampok ang mga iyon sa mga site tulad ng Amazon. Muli, patunay sa lipunan na ikaw ay lehitimo.
• Ang iyong website at / o blog. Kung ikaw ay nagtataguyod ng alok ng isang advertiser sa iyong website o blog, ang URL ng iyong site ay isang mahalagang piraso ng impormasyon.
• Anong gusto mo. Ang pagtatakda ng iyong mga inaasahan para sa bayad at mga pamamaraan ay maaaring makatulong na maiwasan ang pagkabigo para sa iyo at sa iyong sponsor.

Tip: Maaaring gusto mong magkaroon ng isang maikling pagsulat na may mga detalyeng ito na nai-save sa isang Word o dokumento ng teksto upang maaari mong kopyahin at i-paste, o ipadala bilang isang PDF na dokumento, kapag tumutugon sa mga katanungan sa pag-sponsor.

© 2017 Heidi Thorne