Paano gamitin ang mga negosyong pang-gilid upang mapalago ang iyong tatak: mga pag-aaral sa kaso

Basahin ang ilang mga kwento kung paano sinubukan ng mga indibidwal na gumamit ng mga negosyong pang-gilid upang mapalago ang kanilang tatak, at tuklasin kung ano talaga ang gumagana.

Canva

Pag-aaral ng Kaso 1: Ang Donut Accountant

Nagtatrabaho ako dati sa isang corporate financial office. Ang isa sa aking mga kasamahan, isang CPA at manager ng buwis, ay nagsawa sa kanyang trabaho. Buong araw naming pinamamahalaan ang programa sa buwis para sa malaking kumpanyang ito, at inspirasyon siya ng maraming iba't ibang mga stream ng kita na napunta sa lugar.

Ang aming kumpanya ay kumita ng bilyun-bilyong dolyar sapagkat halos lahat ng aming ginawa ay maaaring pagkakitaan. Ang mga produkto sa mga istante ay bahagi lamang ng aming mga mapagkukunan ng kita. Kaya't ang kaibigang ito, tawagan natin siyang Adam, nagpasya na oras na upang mag-branch out.

Ang isa sa mga libangan ni Adan ay ang paggawa ng mga donut. Tuwing katapusan ng linggo, gumagawa siya ng mga donut para sa oras ng panlipunan sa kanyang simbahan. Gustung-gusto ng lahat ang kanyang mga donut, at naintindihan niya ang mga pangunahing kaalaman sa negosyo, kaya bakit hindi magsimula sa isang tabi ng isang negosyong donut?

Nilikha ni Adam ang kanyang pop-up donut shop upang magkahalong tagumpay. Makikita mo siya sa mga pagdiriwang, mga merkado ng pulgas, mga palabas sa bapor - saanman may malalaking grupo ng mga tao at mga nagtitinda, si Adam ay mayroong isang mesa na itinakda upang ibenta ang kanyang mga sariwang donut.

Ito ay mahusay! Si Adan ay may karagdagang kita at nagpasyang nais niyang subukan din ang muling pagbebenta ng online. Tulad ng narinig niya sa akin na pinag-uusapan ito dati, naupo kami at pinag-uusapan ang mekaniko. Nagtaas ako ng pag-aalala, bagaman: "Hindi mo ba pinahahaba ang iyong sarili nang medyo payat?" Kinawayan ni Adam ang pag-aalala na iyon. Masaya siyang kumita ng pera, aniya. Ang mga negosyo ang libangan. Alam ko ang pakiramdam!

Sa kasamaang palad, nagsulat si Adan ng isang verbal na tseke na hindi lamang siya maaaring makapag-cash. Ang negosyong donut ay pumatay sa kanyang paboritong libangan. Ang kanyang paboritong libangan ngayon ay ang pagtatrabaho at nagdala sa kanya ng mas kaunting kasiyahan. Mas masahol pa, napalingon siya ngayon sa trabaho. Buong araw, susubukan niyang maghanap ng mas murang mga sangkap para sa kanyang mga donut o maghanap ng mga murang paraan upang itapon ang langis na ginagamit niya o subukang bumili ng mga frigro na kasing laki ng komersyal upang maisuot ang kanyang lumalawak na operasyon. Ang pagdaragdag ng resell na negosyo ay nag-skyrocket ng kanyang di-trabaho na paggamit sa internet (sa trabaho). Ang pagiging produktibo ay sumisid, at si Adan ay hindi gaanong masaya kaysa siya sa simula.

Pag-aaral ng Kaso 2: Ang Accountant ng Pagtuturo

Ang pag-upo sa isang tanggapan na malayo kay Adam ay isa pang CPA na tatawagin nating Terry. Si Terry ay nagkaroon din ng maraming mga stream ng kita. Nagturo siya bilang isang pandagdag sa isang lokal na unibersidad sa kanilang programa sa accounting. Nagturo rin siya ng mga night class sa isang teknikal na kolehiyo sa kanilang programa ng sertipiko ng accounting technician. Sumulat din siya ng isang blog tungkol sa pagpasok sa patlang ng accounting at tungkol sa mga paraan na maaaring lumipat ang mga tao sa kalagitnaan ng karera sa accounting o kung paano ang mga bagong accounting grade ay maaaring maabot sa ground running. Panghuli, pana-panahong nagsulat siya ng mga ebook upang mai-update ang mga bagong naka-mnt na accountant na may mga trend sa industriya at mga tip sa karera.

Hindi siya gumagawa ng pera ng donut, ngunit ang karagdagang mga stream ng kita ni Terry ay matagumpay dahil lahat sila ay nagsawa sa isa't isa at nagtatrabaho patungo sa isang karaniwang layunin.

Si Terry ay gumawa ng isang maliit na suweldo mula sa pagtuturo. Ngunit siya ay isa ring mahusay na tagapagsalita sa publiko. Ang kanyang mga mag-aaral ay palaging Google sa kanya pagkatapos ng unang klase. Sinusubaybayan niya ang kanyang trapiko sa web at masasabi kung gaano kahusay ang kanyang klase batay sa mga spike sa kanyang trapiko sa website pagkatapos ng unang araw.

Ang trapiko sa kanyang blog ay nagtulak sa kita ng ad at mga benta sa e-book. Ang mas maraming naibenta niyang mga eBook, mas maraming natanggap siyang mga pagsusuri, na nagtulak sa kanyang mga benta sa e-book sa Amazon kahit na mas malayo.

Pag-aaral ng Kaso 3: Ang Pastor ng Pabrika

Ang isa sa mga pinakamahusay na halimbawa ng personal na tatak na nakasalamuha ko sa parehong trabaho kung saan nakilala ko si Terry at si Adam ay kasama ang isang foreman sa pabrika. Mayroong isang medyo natatanging linya sa pagitan ng asul na kwelyo at ng mga manggagawang puting kwelyo. Habang ang lahat sa pangkalahatan ay iginagalang ang iba pa, mayroong napakakaunting pakikisalamuha.

Nakilala ko ang foreman na ito, tawagan natin siyang Ken, sa isang kurso sa pamamahala ng proyekto na inilagay ng aming kagawaran ng HR. Pinag-uusapan namin ni Ken ang tungkol sa mga tatak. Pagkatapos ay binigyan niya ako ng kanyang kard, na gawa sa mabibigat na gauge na aluminyo na may nakalagay na impormasyon na laser. Kailangan kong suriin siya.

Si Ken ay nagtayo ng isang buong tatak sa online sa paligid ng kanyang ministeryo sa relihiyon. Hindi man niya nabanggit ang kanyang "tent-making job" sa pabrika. Upang tingnan ang kanyang LinkedIn o anumang iba pang account sa social media, aakalain mong hindi lamang siya isang buong-panahong ministro ngunit isang kilalang isa rin.

Ken ay hindi lamang lining kanyang bulsa, bagaman; ginagamit niya ang kita upang pondohan ang kanyang mga gawain sa ministeryo, na kinasasangkutan ng pagtatrabaho sa mga bilanggo. Tulad ni Terry, lahat ng kanyang ginawa sa labas ng trabaho ay humimok patungo sa isang karaniwang layunin. Ang pagtuturo, pag-blog, at mga e-book ay nakatutok sa isang pokus na ito. Hindi tulad ni Terry, hindi ginamit ni Ken ang kanyang mga gig sa panig upang itaguyod ang kanyang karera o kabaligtaran.

Ano ang Malaman Natin?

Kaya, ano ang matututuhan natin mula sa tatlong mga case study na ito?

1. Ang Mga Cohesive Package ay Nagbebenta ng Mas Mahusay

Pag-isipan mo. Kung nagpunta ka sa isang doktor na buong pagmamalaking sinabi sa iyo tungkol sa kanyang negosyo sa snow cone ay tumakbo sila sa gilid o kung paano din sila nagbebenta ng mga kaldero ng tsaa o mga kahon ng tanghalian o kung ano man sa eBay tuwing hindi sila nagsasanay ng gamot, gaano ka kumpiyansa na all-in ang iyong doktor?

Samantala, kung pupunta ka sa iyong doktor at ang kanilang buong buhay na tila umiikot sa gamot o kanilang dalubhasang lugar sa pamamagitan ng pagtuturo, pagsusulat, pagsasaliksik pati na rin ang pagsasanay, ano ang pakiramdam mo tungkol sa kanilang mga kakayahan?

Ibinebenta ang mga cohesive package. Ang halo-halong bag ay maaaring maging masaya. At kung mayroon ka lamang isang "trabaho" sa araw na nagbabayad ng mga bayarin na hindi mo isinasaalang-alang ang iyong karera, kung gayon marahil ang isang direksyon na iyong dadalhin ang iyong personal na tatak ay tatalikod.

Ang punto ay dapat kang lumikha ng isang cohesive at positibong imahe. Makakagawa ka ng higit pa sa pangmatagalan kung itatatag mo ang iyong sarili bilang isang awtoridad sa isang lugar sa halip na isang jack ng lahat ng mga kalakal sa maraming mga hindi kaugnay na lugar.

2. Bago Simulan ang Mga Bagong Venture, I-pause at Magtanong

Maaari itong maging kapana-panabik na makapasok sa isang bagong industriya. Gayunpaman, bago ka gumawa ng anumang bagay, tanungin ang iyong sarili kung paano ito magkakasya sa iyong kasalukuyang portfolio at kung ano ang huli na sasabihin tungkol sa iyong tatak.

Kung pagmamay-ari mo, sabihin, ng isang pribadong kompanya ng pagsisiyasat at pagkatapos ay nais na masira ang mga forensics ng computer na maaaring gawin ang iyong tatak na inaasahan na may pag-iisip at nauugnay. Kung pagmamay-ari mo ang parehong pribadong kompanya ng pagsisiyasat at nais mong palawakin ang iyong negosyo sa landscaping upang masakop ang mga gastos sa mabagal na panahon na mas malamang na gawin itong mukhang hindi ka makakagawa ng sapat na pera sa isang bagay. Hindi iyon isang kaakit-akit na pagtingin sa mga prospective na customer.

Pinapayagan ka rin ng mga komplementaryong serbisyo na gumamit ng isang stream upang makapagpakain ng isa pa. Ang pagtuturo at pagsasalita sa mga kumperensya ay maaaring maghimok ng mga benta ng e-book, trapiko sa blog at maakit ang pansin sa iyong gawaing pagkonsulta. Ang lahat ng mga bagay na iyon ay makakatulong sa iyo na mag-imbita ng higit pang mga kumperensya. Ang ideya ay upang bumuo ng isang ecosystem kung saan may kaunting pag-aaksaya ng mga mapagkukunan, kabilang ang oras, at kung saan ang isang bahagi ng system ay tumutulong upang pakainin ang ibang bahagi.

3. Maaaring Mapanatili ka ng Ecosystem Kung Hahayaan Mo Ito

Kapag naitatag ang iyong ecosystem maaari kang mag-tweak kung kinakailangan. Ituon ang mga lugar na madaling dumating. Marahil ay nagtatanghal ka na sa mga kumperensya o kombensiyon. Siguro nagsusulat ka na ng mga eBook. Tumingin sa mga paraan upang mag-branch out mula doon at lumikha ng trapiko sa iba pang mga lugar ng iyong bagong ecosystem.

Paganahin ka nito hindi lamang upang lumikha ng isang malakas na tatak ngunit isang napapanatiling modelo ng negosyo na may malusog na mga stream ng kita, parehong pasibo at aktibo.